Estrategias del Poder

266 Enrique Vásquez Huamán
El año 1967 marcó un cambio en la naturaleza de la asociación del
grupo con inversionistas extranjeros. La idea fue expandir la consultoría en
ingeniería hacia el negocio de la construcción, adquiriendo tecnología y
know how de compañías que operaban en condiciones geográficas similares.
Así, Pivasa entró en asociación con la compañía argentina Sade (Sociedad
Argentina de Electrificación), controlada indirectamente por la General Electric
Co. Así Cosapi (Consorcio Sade y Pivasa) pudo obtener la licitación
pública para construir la línea de transmisión Huinco-Lima, la cual apuntaba
a incrementar significativamente el abastecimiento de electricidad a Lima.
Las reformas de Velasco en la década de 1970 afectaron a las inversiones
pesqueras de Piazza 26 , pero favorecieron grandiosamente a su negocio
de contratos de ingeniería. Las obras públicas 27 iniciadas por el gobierno
militar significaron un punto de inflexión crítico en el modus operandi de
Cosapi, la cual vio crecer sus ventas brutas de US$ 1.9 millones en 1970 a
US$ 12 millones en 1974 28 •
La tercera etapa, de rápida expansión, estuvo aún basada en la obtención
de contratos públicos para tender líneas de transmisión de electricidad,
construcción de caminos y túneles, terminales y estaciones de bombeo para
el Oleoducto Transandino e ingeniería electromecánica, entre otros trabajos
importantes (véase Memorias y Balances de Cosapi). A pesar de que las
ventas brutas crecieron de US$ 23.4 millones en 1975 a US$ 39.4 miilones
en 1979, las restricciones macroeconómicas, la recesión incontrolable y las
altas tasas de inflación forzaron a diversificar las inversiones de Cosapi. Así,
el foco de atención fue mayormente el mercado internacional de construcción,
participando en subcontratos en servicios especializados de ingeniería.
Su experiencia les permitió entrar en subcontrataciones con subsidiarias de
un socio formal 29 , Sade, en importantes trabajos en Ecuador, Venezuela y
26. La Industrial Propesca había alcanzado la séptima posición entre los más qrandes
productores de harina de pescado.
27. Contratos importantes del sector privado eran obtenidos también como la fundición
de hierro de !lo para el Asociado Peruano, las líneas de transmisión eléctrica de Carhuayacu-Siberia
para las minas de Atacocha y algunas construcciones de infraestructura para la
industria de harina de pescado.
28. De acuerdo con las estadísticas de los Reportes Anuales de Cosapi, la compañía reportaba
un valor bruto de las ventas de US$ 1.9 millones en 1970, 2.6 millones en 1971,
2.1 millones en 1972, 5.4 millones en1973 y 12.0 millones en 1974.
29. Las nuevas regulaciones acerca de la propiedad de capital extranjero forzaron a
Sade a vender 13.33 puntos porcentuales las acciones quedándose con el 20%. Pero en la
década de 1980 optó por vender su participación. Por ende, Cosapi se convirtió en una
compañía local.