Estrategias del Poder

406 Enrique Vásquez Huamán
En consecuencia, si bien la recesión afectó al total de la economía,
las empresas cerveceras fueron las que mejor respondieron. Una importante
característica la constituyó la asignación de grandes sumas a gastos de
publicidad a fin de abarcar mercados, no obstante sólo Backus obtuvo
ganancias 48 . La competencia incentivó a Backus a diversificarse hacia el
negocio de jugos y el agroindustrial; en este ú !timo invirtió cerca de US$ 5
millones en tierras y equipos para reforzar sus proyectos de espárragos 49 •
Resalta entonces un claro intento del Grupo Backus de diversificar sus
inversiones hacia oportunidades de negocio más rentables. Por su parte,
CNC, el competidor más cercano del Grupo Bentín, se vio envuelta en
una guerra de precios tratando de hacer frente a Backus, pese a esto dicha
estrategia no le brindó mayores resultados. Finalmente, destaca la entrada
del Grupo Michell al mercado de gaseosas a raíz de la compra de la firma
Coca-Cola, así como de sus planes de expansión, orientados a obtener
una mayor participación de mercado.
2.3.3 Rompiendo esquemas
La apertura económica afectó a las firmas industriales de manera heterogénea,
según nivel de vulnerabilidad: la estrechez del mercado interno, la
inelasticidad de los bienes y el peso relativo de los insumas importados sobre
sus costos. Así, en el caso del Grupo Nicolini, cuyo núcleo de negocios era el
molinero y que fuera sobreprotegido por décadas, se vio perjudicado al no
poder competir. Su vulnerabilidad impidió cumplir con exigencias bancarias
por deudas de US$ 60 millones 50 , hecho que determinó la venta de su planta
de alimentos Molinera Inca a una multinacional.
Sin embargo, la apertura incentivó a otros grupos -cuyo núcleo de
negocios giraba alrededor del comercio importador- a incursionar en nuevas
líneas de trabajo en sectores divergentes como la industria. Un caso es
la tirrna f:::nrique ferreyros (Grupo Ferreyros) que, con su nueva operación
de ensamblaje, planeaba empezar una nueva fase de acuerdo comercial
con General Motors Corp. para la distribución exclusiva de sus vehículos.
Esta alianza estratégica significó montos de inversión superiores al millón
de dólares 51 • Adicionalmente, y siguiendo con la óptica diversificadora de
48. The Peru Report, Vol. 5, No. 6, octubre de 1992, p. 2.
49. TheAndean Report, Vol. XIX, No. 9, setiembre 1992, p. l.
50. The Andean Report, Vol. XVII, No. 11, diciembre 1990, p. 211.
51. The Andean Report, Vol. XIX, No. 6, julio 1990, p. 124.