Estrategias del Poder

278 Enrique Vásquez Huamán
En la década de 1970, las circunstancias fueron excepcionalmente
importantes. Los esquemas promocionales del Gobierno fueron muy utilizados,
fuimos testigos de una carrera por integrar fases productivas dentro
de los sectores manufactureros (Bentín y Piaggio: materiales auxiliares,
servicios y distribución de firmas alrededor del núcleo de negocios de la
cervecería}. Pero esta carrera inversionista, junto con la política económica,
hizo que los grupos se volvieran altamente dependientes de un mercado
doméstico muy estrecho, y de materias primas y tecnología importada.
Dada la extrema intervención estatal en las decisiones económicas, los
grupos de orientación manufacturera vieron en el Gobierno un ente que
controlaba la 'válvula de oxígeno' que les permitía sobrevivir y expandirse.
En contraste, los grupos orientados al sector servicios (Wiese, Ferreyros,
Cosapi} lograron una rápida y simple integración entre firmas.
La integración vertical fue un proceso más complejo y varió de
acuerdo con el contexto. Hemos visto durante el período pre-Velasco diferentes
formas de integración. Por ejemplo, integrándose verticalmente del
cultivo de algodón al comercio, exportador de fibra y luego del algodón a
la industrialización de subproductos (Romero, capitalizando la gerencia
familiar centralizada del negocio}, de manufactura de botellas de vidrio a
una integración con la elaboración de cerveza, luego a producción de
malta para cerrar la integración vertical hacia atrás (Bentín, usando una
red de negocios familiares y acercándose a industriales locales). Similarmente,
una compleja integración fue apreciada del comercio importadorexportador
a servicios/industria de algodón, trigo y detergente (Bunge &
Bom, como respuesta a mercados y contactos con la compañía matriz), así
como también un proceso de expansión bajo una ruta integradora de
explotación y exploración de petróleo a refinería y servicios relacionados
(Piaggio, debido a las perspectivas del mercado y una experta gerencia
familiar). Finalmente, ha habido casos de integración desde la venta de
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luego a materiales de construcción, bienes raíces, desarrollo urbanístico,
financieras, banca (Wiese) y de distribución de textiles a producción de la
materia prima, aprovechando las relaciones con el grupo local Prado, el
cual tenía una fábrica textil, luego una expansión integrada hacia negocios
relacionados (Raffo).
No hemos visto un patrón de evolución específico en una sola dirección
(hacia atrás o hacia delante). En su lugar, la forma en que las diferentes
generaciones familiares tomaron responsabilidad de sus negocios, que
iban expandiéndose más como resultado de oportunidades dadas exógenamente
que por planes preconcebidos, y la forma en que interactuaron