Estrategias del Poder

Estructura y dinámica de los grupos económicos 291
de la relación. Antes de la década de 1970, había una extraña intimidad,
en la que el socio local cumplía generalmente un rol secundario, llámese
socio capitalista, o socio con contactos empresariales y/o políticos, para
luego evolucionar muy tímidamente a una activa relación comercial en la
que locales y extranjeros desarrollan una sinergia eficaz.
Esto debería asumir que hubo un acuerdo mutuamente beneficioso
entre los inversionistas extranjeros que ofrecían capital fresco, comercio de
tecnología, cadenas internacionales de mercado y los grupos locales, que
brindaban acceso a mercados domésticos y contactos locales. Después de
las reformas de Velasco de 1970, varios grupos intentaron reemplazar a la
inversión extranjera, fundamentalmente mediante la toma de control de la
propiedad de firmas. La relación varió y se restringió a acuerdos de producción
y marketing, representaciones comerciales y contratos de apoyo
tecnológico. Sólo una asociación informal se. desarrolló a fines de la década
de 1980 (Raffo y Southem).
9. La toma de decisiones y el rol de lafamilia
A través del proceso de creación de firmas, los grupos utilizaron una
variedad de formas para asegurar la propiedad accionaría mayoritaria y el
control familiar en la toma de decisiones de las firmas. Compañías matrices
crearon firmas independientes (C. Romero & CO., Enrique Ferreyros
& CoA. y F. Wiese) o una firma estratégica desarrollaba un nuevo sector y
se transformaba ella misma en una estructura de firmas holding (Banco
Wiese y Backus & Johnston) o se crearon firmas en las cuales el cuadro
gerencial compartía ganancias pero no posesión de acciones (Cosapi). A
pesar de que los grupos familiares normalmente mantenían fuera a 'terceras
partes' en la toma de decisiones, cuando el requerimiento de capital, el
sistema de gerencia especializada o los procesos de producción y ventas
traspasaba la frontera de su propia experiencia empresarial, los grupos se
veían obligados a aceptar la necesidad de compartir la propiedad y en
algunos casos la gestión corporativa, especialmente si los nuevos socios
eran extranjeros (Wiese en pesca, Ferreyros en químicos, Romero en comercio
de algodón, Cosapi en ingeniería eléctrica).
Sin embargo, hemos visto también que alguna de las más grandes
firmas locales eran de propiedad de un conjunto de familias (Backus y
Banco de Crédito) y su control dependió del poder de negociación de
sus principales accionistas (Bentín y Piaggio en Backus; Romero, Raffo,
Brescia y Nicolini en el Banco de Crédito). Después de las reformas de