1 TÜRKİYE PROFESYONEL LİGLERİNDE GÖREV ... - Spor Bilim

maç oynadığı düşünülürse Fenerbahçe’nin yıllık seyirci geliri yaklaşık 20 trilyon TL
civarındadır, bu rakam gelirlerinin %20’lik bir kısmını oluşturuyordur. Bu oran diğer Türk spor
kulüplerinin seyirci gelirlerine oranla çok daha yüksek olmasına karşın yabancı ülke spor
kulüpleriyle karşılaştırıldığı zaman yine de düşük kalmaktadır. Tüm Amerika çapında yapılan
bir araştırmadan elde edilen sonuca göre seyirci gelirleri profesyonel spor kulüp gelirlerinin
%68’lik kısmını oluşturmaktadır (7), benzer şekilde dünyanın en zengin futbol kulüplerinden
birisi olan Manchester United kulübünün yıllık seyirci geliri toplam gelirinin %41’lik
bölümünü oluşturmakta olan 116,2 milyon $’dır (8).
Bir diğer yandan, spor pazarlamasında pazarlama karması elemanlarından birisi olan
fiyat çok değişkenlik gösteren bir unsurdur, ortamdaki değişiklikler ve arz talep artışından ya
da azalışından çok etkilenmektedir (9). Ürünün çekiciliğini arttırmak ve seyirci sayısının
artışına yol açacak o da talepteki artış nedeni ile bilet fiyatında artışa yol açabilecektir. Maç
gelirlerinin düşük olmasının başlıca sebeblerinden birisi kulüplerin uygulamakta oldukları
pazarlama yöntemlerinin yetersizliği olabilir. Uygun bir pazarlama için hedef kitlenin
belirlenmesi başlıca kuraldır, hedef kitle belirlenmesi için de bir pazar araştırması yapılmalı,
izleyici profili oluşturulmalı ve oluşturulan izleyici profili doğrultusunda spor ürününün
pazarlanması doğru kişilere yapılmalıdır (10). Doğru kişilere ulaşıldığı takdirde seyirci
sayısında artış gözlenmesi mümkündür. Bunun sonucunda ise arz-talep dengelerinin
değişebileceğinden bilet fiyatlarında da artış yapılması ve gelirlerin arttırılması mümkündür
(9).
Green (1995) çalışmasında seyircileri spor karşılaşmalarına gitmelerini sağlamak için
etkilemenin spor kulüpleri için en önemli konu olduğunu vurgulamıştır, çünkü daha çok seyirci
çeken kulüpler daha çok gelir elde edebileceklerdir, seyirci çokluğu da sonuç olarak takımın
başarılı olmasını sağlayabilecek bir etkendir, yapılan araştırma sporcuların daha çok taraftarın
geldiği maçlarda daha istekli oynadıklarını ve daha başarılı bir performans sergilediklerini
ortaya koymuştur (11).
Seyircilerin maçlara gitmelerini sağlayan sebebler üzerine gelişmiş ülkelerde, özellikle
Amerika ve İngiltere’de pek çok çalışma yapılmıştır. Ancak, ortaya çıkan sonuçlar farklılık
2