Selbständig integriert? - Institut für Mittelstandsforschung ...

Die Entwicklung eines tragfähigen Konzepts ist in der Regel keine leichte Aufgabe, weshalb sich eigentlich bei
vielen Selbständigen eine große Nachfrage nach Beratungs- und Unterstützungsleistungen ergeben müsste.
Zur Gründung und Führung eines Unternehmen ist neben den berufs- und fachspezifischen Kenntnissen und
Fertigkeiten zusätzlich strategisches Vorgehen und Wissen verlangt, welches im Rahmen der allgemeinen
schulischen oder beruflichen Ausbildung i.d.R. nicht (oder selten) vermittelt wird. Dieses Wissen sollte von der
Erstellung eines Businessplans über profunde kaufmännische Kenntnisse (Management Know-how) bis hin
zu Kenntnissen über die Finanzierung, Markterkundung und Wettbewerbsanalyse usw. reichen. Bereits vorhandene
Kenntnisse und mitgebrachte Erfahrungen müssen deshalb durch bedarfsorientierte Beratung und
Betreuung komplementiert werden.
Die wenigen bislang vorliegenden Befunde zur Unternehmensplanung von Migrant(inn)en, insbesondere
hinsichtlich der Inanspruchnahme von Beratung und Weiterbildung, lassen zunächst darauf schließen, dass
Gründer/innen mit Zuwanderungsgeschichte seltener als „Einheimische“ professionelle Hilfe von Anderen in
Anspruch nehmen. 216 Allerdings gibt es vereinzelt – je nach Stichprobe und untersuchter Gruppe – auch anderslautende
Ergebnisse. 217 Dafür finden sich verschiedene und durchaus plausible Erklärungen: Da die Nachfrage
nach Beratung auch eine Frage der Infrastruktur des Angebots ist, müssen die unterschiedlichen Befunde (erstens)
vor dem Hintergrund variierender Angebotsformen und ggf. auch im Kontext der regionalen Disparitäten
gesehen werden. Weitere Einflüsse ergeben sich (zweitens) aus der Tatsache, dass die Inanspruchnahme von
bestimmten Förderleistungen, so etwa durch die Arbeitsagentur, oder der Zugang zu Krediten mit einem
„Besuch“ fachkundiger Stellen und letztlich mit Beratung und Business-Planung verbunden ist. Auch hier dürften
sich je nach Ort und Zeit sowie in Abhängigkeit von der Beschaffenheit der regionalen Arbeitsmärkte ein
ganz unterschiedlicher Umfang an Beratungsteilnahmen ergeben. Hinzu kommt (drittens), dass die diversen
Migrantengruppen natürlich nicht über den Kamm eines einheitlichen Informationsverhaltens geschert werden
können. Durch die tendenziell steigende Zahl an Gründer/innen aus den ost- und mitteleuropäischen Ländern
sind auch die Befunde zur Inanspruchnahme von Beratung „in Bewegung“. Denn einiges weist darauf hin, dass
sich in Bezug auf die Konsultation von Behörden und öffentlichen Einrichtungen die Migranten aus Polen und
Russland (darunter viele Aussiedler) von denen aus den ehemaligen Anwerbeländern unterscheiden. 218
Von Belang ist aber ohnehin nicht nur die Frage, ob die Gründungswilligen Beratung generell in Anspruch nehmen,
sondern vor allem, bei welchen Stellen dies der Fall ist und welche Form und Qualität der Beratungsleistung
damit einhergeht. Bisher finden sich nur wenige Informationen darüber, welches die relevanten Quellen der
Informationsbeschaffung beim Start zur Gründung eines Unternehmens sind.
Mit Blick auf das Gründungs- bzw. Planungsverhalten von Frauen mit Zuwanderungsgeschichte ist noch weniger
bekannt. Insgesamt liegen kaum Untersuchungen vor, in welchem Maße werdende Gründerinnen mit
Migrationshintergrund öffentliche oder private Beratung in Anspruch nehmen oder ihr Vorhaben schriftlich
fixieren (vgl. Kapitel 2.3). 219 Die Gestaltung von Maßnahmen zur effizienten Förderung und Sicherung von
Existenzgründungen ist jedoch auf profundes Wissen darüber angewiesen, inwieweit Gründungen systematisch
angegangen werden und welche Gruppen in welchem Umfang Beratung in Anspruch nehmen. Letztendlich
geht es auch darum, den Beratungsbedarf zielgenau und gruppenspezifisch einschätzen zu können, um hieraus
gezielt Förderangebote ableiten zu können.
14.1 Businessplan: Bereitschaft zur systematischen Gründungsplanung
Eine sorgfältige und erfolgversprechende Gründungsvorbereitung muss auf soliden und nachvollziehbaren
Informationen aufbauen, weshalb die Ausarbeitung eines schriftlich fixierten Geschäftsplans meist unabdingbar
ist. Ein „Businessplan“ bietet den Gründer/innen nicht nur selbst eine Entscheidungsgrundlage,
sondern auch die Möglichkeit Andere von den Erfolgsaussichten des Vorhabens zu überzeugen. So ist auch
bei der Kreditvergabe die Vorlage eines Geschäftsplans (siehe auch Kriterien von „Basel II“) eine zentrale
Voraussetzung, genauso wie auch bei den meisten Förderinstitutionen eine adäquate Planungsgrundlage in
216 Öksüz 2001; Aldag 2001; Leicht et al. 2004; Leicht/ Leiß 2007. Ausführlicher in Kapitel 2.3.
217 Kohn/ Spengler 2007. Siehe Kapitel 2.3.
218 Leicht et al. 2005.
219 Die bereits erwähnte Studie im Raum Hannover (Hayen/ Unterberg 2008) untersucht zwar den Unterstützungs- und Beratungsbedarf,
allerdings ohne gruppenspezifische Differenzierung. Eine andere, ebenfalls schon zitierte Studie in Berlin und im Ruhrgebiet
(Jasper et al. 2008) fokussiert stärker auf die Frage, inwieweit die Beratungseinrichtungen dem Diversitätsanspruch gerecht werden
können. Vgl. auch Bührmann et al. 2007.
169