Selbständig integriert? - Institut für Mittelstandsforschung ...

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Herkunft bzw. die damit einhergehenden Kompetenzen gezielt für das Unternehmen einsetzen, und die weitaus
größere Gruppe derjenigen, bei denen kulturelle Kompetenzen und Herkunft – zumindest nach eigener
Einschätzung – keine Rolle spielen.
Vordergründig scheint bei keiner der Unternehmerinnen der kulturelle Hintergrund eine entscheidende Rolle
für die jetzige Tätigkeit zu spielen. Allerdings benutzen einige ihre Kultur / ihren Hintergrund sehr wohl, um
sich im Markt mit ihrem Angebot von der Konkurrenz zu differenzieren, selbst wenn sie dies selbst nicht als
wichtigen Faktor wahrnehmen; hier klaffen die Selbsteinschätzung der Unternehmerinnen und die wissenschaftliche
Interpretation der Interviewergebnisse deutlich auseinander. Beispielsweise nutzt eine griechische
Gründerin ihr Wissen um „echte“ griechische Esskultur, um ein Restaurant zu eröffnen, das sich von üblichen
griechischen Gaststätten in Deutschland hinsichtlich der Speisenauswahl und der Raumausstattung abhebt.
Eine spanische Gründerin, die im Beratungsbereich aktiv ist, nutzt bewusst ihren – in deutschen Ohren – exotisch
klingenden Namen, um stärker in der Erinnerung ihrer Kunden zu bleiben. Die ghanaische Unternehmerin
setzt ihre Multilingualität, die sie durch ihren kulturellen und familiären Hintergrund erworben hat, ein, um
als Dolmetscherin tätig zu sein: „Das ist mein Joker, ich kann fünf [afrikanische] Dialekte, ich kann mich in
Deutsch ausdrücken.“ 50 Damit wird ihr kultureller Hintergrund zum Erfolgsfaktor, da sie etwas – nämlich mehrere
Sprachen – beherrscht, was sonst in Deutschland nur wenige können.
Kunden der gleichen Ethnie spielen bei den meisten betrachteten Fällen keine hervorgehobene Rolle. Für die
Frauen ist die Herkunft ihrer Kunden unerheblich. Dies stimmt mit Ergebnissen großzahliger Untersuchungen
überein, wonach für Migrantenunternehmer, im Gegensatz zu angloamerikanischen Märkten, die Kaufkraft der
Landsleute in Deutschland nur eher geringe Bedeutung hat. 51 Bei einer der untersuchten Fallstudien ist dies
jedoch komplett anders: Diese Gründerin (Rechtsanwältin) sieht in der Konzentration auf türkischstämmige
Kundschaft einen Wettbewerbsvorteil und einen Nischenmarkt – türkische Kunden sind also wesentlicher Teil
ihres Geschäftskonzepts. Ähnlich agiert eine andere Türkin, die als Logopädin bislang nur deutsche Patienten
betreut hat, mittlerweile aber in der Ausweitung ihres Angebots auf Türken einen attraktiven Nischenmarkt
sieht. Bei beiden Unternehmerinnen spielt ihre Bilingualität die entscheidende Rolle für dieses Geschäftsmodell.
Ihre Fähigkeit, sowohl Deutsch als auch Türkisch zu sprechen und damit einen besseren sprachlichen und
kulturellen Zugang zu türkischstämmigen Kunden zu haben, erschließt ihnen dieses Marktpotenzial. Dass es
viel eher die wissensintensiven Dienstleistungen sind, bei denen eher eine Konzentration auf Kunden der gleichen
Ethnie erfolgt, zeigt sich auch in der Breite der Migrantenunternehmen in Deutschland (vgl. auch Kapitel
9.3). 52
Keines der untersuchten Unternehmen stellt ausschließlich Mitarbeiter der eigenen Ethnie ein. Eine
Unternehmerin betont sogar, dass sie ausdrücklich darauf verzichte: „Ich stelle bewusst gemischte Mitarbeiter
aus verschiedenen Nationen ein, damit sich keine Gruppen bilden.“ 53
6.2.2 Familiäre und soziale einbettung
In Bezug auf die familiäre und soziale Einbettung verdeutlichen die Interviews die Bandbreite an ideellen, emotionalen
und materiellen Unterstützungsleistungen, welche die Frauen im persönlichen Umfeld erhalten können.
Sie bestätigen damit ein aus der Forschung zu ethnischen Unternehmern allgemein bekanntes Ergebnis:
Hilfe wird vor allem über familiäre und soziale Kontakte abgerufen. 54 Beispielsweise spielt in nahezu allen Fällen
familiäre Einbettung eine wichtige Rolle. Eltern und Geschwister unterstützen die Unternehmensgründung und
motivieren die befragten Frauen, ihre Pläne in die Tat umzusetzen.
„Insgesamt haben mich alle Familienmitglieder in meinen Plänen unterstützt und mich somit auch motiviert,
diesen Weg zu gehen.“ 55
„Alle haben mich in meinem Vorhaben unterstützt.“ 56
50 Vgl. Interview 1.
51 Vgl. Leicht et al. (2005), S. 10.
52 sowie Leicht et al. (2005), S. 11.
53 Vgl. Interview 5.
54 Z.B. Aldrich und Waldinger (1990), Flap, Kumcu und Bulder (2000).
55 Vgl. Interview 10.
56 Vgl. Interview 14.