Schülerfirmenhandbuch - ASIG

2.4 Leistungsprozess Vertrieb
2.4 Leistungsprozess Vertrieb
2.4.1 Definitionen
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Die in der Schülerfirma hergestellten Produkte und Dienstleistungen sind
zum Kunden zu bringen, sind abzusetzen, sind zu verkaufen.
Definition Vertrieb:
Der Vertrieb (im weitesten Sinne) beinhaltet die letzte Phase des Betriebsprozesses,
in der die im Produktionsprozess erstellten Leistungen
(Sachgüter oder Dienstleistungen) durch Abgabe an Dritte verwertet werden.
Insofern ist Vertrieb gleichbedeutend mit Absatz. Unter dem Vertrieb
(im engeren Sinne) versteht man die Gesamtheit der Tätigkeiten, welche
im verkaufstechnischen Sinne die Leistungsverwertung gegenüber Dritten
bewirken.
Durch den Vertrieb soll auch die am Markt bestehende Nachfrage befriedigt
und neue Nachfrage geweckt werden. Vertrieb umfasst also die Vorbereitung,
Durchführung und Abwicklung der Leistungsabgabe an den
Markt. Wirtschaftlich sinnvoll ist er allerdings erst, wenn sich die Leistungen
mit Gewinn absetzen lassen bzw. wenn je Produkt noch ein positiver
Deckungsbeitrag zur Deckung der fixen Kosten der Schülerfirma erreicht
wird. Den gewinnbringenden Absatz für ein Unternehmen vorzubereiten,
durchzuführen und zu sichern ist die Aufgabe des Marketings. Es verkörpert
eine moderne Richtung absatzwirtschaftlichen Denkens. Man spricht
auch von „marktbezogener Unternehmensführung“.
Definition Marketing:
Marketing ist die Denkhaltung eines Unternehmens, die dadurch gekennzeichnet
ist, dass zur Erreichung der Unternehmensziele alle betrieblichen
Aktivitäten konsequent auf die gegenwärtigen und künftigen Erfordernisse
der Märkte ausgerichtet werden.