Schülerfirmenhandbuch - ASIG

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3.2 Serviceprozess Marketing Konsequenzen für die Kundenorientierung Externe Kunden Schülerfirmen in lokalen und regionalen Netzwerken (von Schülerfirmen) - Austausch von Produkten und Dienstleistungen - gemeinsamerMarktauftritt - gemeinsameVertriebswege Schülerfirmen in nationalen und internationalen Netzwerken (von Schülerfirmen) - Austausch von Produkten und Dienstleistungen - Teilnahme an Messen,Ausstellungen,Wettbewerben private Kunden (Haushalte) - Ansprache - Werbung - Produkte - Dienstleistungen - besondere Serviceleistungen - Preisniveau 3.2.3 Preispolitik der Schülerfirma private Geschäftskunden - Ansprache - Werbung - Austausch von Produkten und Dienstleistungen - Kooperationen 151 öffentliche Hand als Geschäftskunde - mit Schulenbeginnen, danach soziale und kulturelle Einrichtungen - Ansprache - Produkte - Dienstleistungen - Preisniveau Die Preispolitik ist ein Instrument des Marketing, das dazu dient, den Absatz der Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt zu beeinflussen. Sie legt die Preise für die angebotenen Produkte und Dienstleistungen fest und bestimmt etwaige Sonderkonditionen für den Kunden wie z. B. Rabatte, Skonti, Finanzierungsangebote über Ratenzahlung oder Kredit. Eine Schülerfirma kann die folgenden preispolitischen Instrumente anwenden:
152 3. Serviceprozesse in der Schülerfirma (1) Preisunterbietungen Eine Preisunterbietung kann durch einen Vergleich des kalkulierten Preises je Produkt bzw. Produktgruppe mit den marktüblichen Preisen erfolgen. Weiterhin ergeben sich folgende Möglichkeiten des Unterbietens marktüblicher Preise: Variante 1: Subventionierung durch andere Produkte. Variante 2: Vollständige bzw. teilweise Weitergabe der Kostenvorteile der Schülerfirma unter Gewinnverzicht an den Kunden. Zu beachten ist dabei, dass aus wettbewerbsrechtlichen Gründen der Verkaufspreis nicht unter den Materialkosten und bei Handelswaren nicht unter dem Einkaufspreis liegen darf. (2) Preisdifferenzierung Eine Preisdifferenzierung kann auf unterschiedliche Art und Weise erfolgen: Variante 1: Räumliche Differenzierung • in der Schule (interne Kunden) • externe Kunden Variante 2: Zeitliche Differenzierung • saisonal • wöchentlich • täglich („happy hour“) Variante 3: Mengenmäßige Differenzierung • Rabatte • Zugaben • Skonti Variante 4: Verwendungsmäßige Differenzierung • Neukunden Einführungspreis • Altkunden Sonderpreis • Großkunden Sonderpreis
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Arno Schelzke / Dieter Mette Schül
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Danksagung Zahlreiche Anregungen, H
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4 Inhaltsverzeichnis 2. Die Leistun
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6 Einleitung Einleitung Schülerfir
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8 Einleitung Was zeichnet Schülerf
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10 Die Autoren dieses Buches haben
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1. Gründung der Schülerfirma 1.1
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1.1 Gründungsvoraussetzungen • T
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1.2 Gründungsvorbereitung 1.2 Grü
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1.3 Gründungsprozess • Diskussio
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