Schülerfirmenhandbuch - ASIG

154 3. Serviceprozesse in der Schülerfirma
2. Nutzen Sie den Eindruck von Mengenrabatten bei Multipacks bzw.
Großverpackungen – zum Beispiel 3 Brötchen mit einem Preis von
1,44 € gegenüber einem Einzelpreis pro Brötchen von 0,48 €. Psychologische
Tests haben gezeigt, dass der Käufer beim Großkauf einen
Vorteil sah, obwohl er tatsächlich den gleichen Betrag bezahlte.
3. Überschreiten Sie bestimmte Preisnormen nicht, die unter Käufern allgemein
als angemessen bzw. akzeptabel angesehen werden – z. B.
Bilderrahmen 10 €, belegte Baguette 3 €, Brötchen 50 Cent.
4. Bilden Sie nur Preise mit abfallenden Zahlen – zum Beispiel 9,87 €
oder 7,76 € statt 5,67 € oder 7,78 €.
5. Vermeiden Sie die mit Aberglauben bei manchen Leuten besetzte Zahl
13 in Preisangaben – zum Beispiel 1,12 € statt 1,13 €.
6. Unterbieten Sie gering die Preise der Mitbewerber.
3.2.4 Kommunikationspolitik der Schülerfirma
Kommunikationspolitik ist ein weiteres Instrument des Marketing. Unter
Kommunikationspolitik versteht man die Gestaltung der Informationen,
die das Unternehmen gibt, um die Abnehmer im Interesse der Unternehmensziele
zu beeinflussen.
Die Kommunikationspolitik beinhaltet die Verkaufsförderung (Sales Promotion),
die Werbung, die Öffentlichkeitsarbeit sowie den persönlichen
Verkauf. Für die Schülerfirma sind die Verkaufsförderung und die Werbung
von besonderer Bedeutung. Daher werden diese beiden Aspekte
im Folgenden näher betrachtet.
Verkaufsfördernde Maßnahmen der Schülerfirma
Verkaufsfördernde Maßnahmen sind spezifische Maßnahmen zur Unterstützung
der Absatzorgane und der Händler. Der Zweck einer Verkaufsförderung
ist die Schaffung eines zusätzlichen Kaufanreizes, um Absatzsteigerungen
zu erreichen. Die Verkaufsförderung kann unterschiedlich
orientiert sein: