Schülerfirmenhandbuch - ASIG

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2.4 Leistungsprozess Vertrieb 135 Kernfragen der Absatzkonzeption einer Schülerfirma 1. Welche Produkte sollen verkauft werden? (= Verkaufsprogramm) 2. An wen sollen die Produkte verkauft werden? (= Zielgruppe) 3. Zu welchem Preis sollen die Produkte verkauft werden? (= Preisstellung) 4. Mit welchem Ergebnis sollen die Produkte verkauft werden? (= Ergebnisplanung) Instrumente der Absatzplanung in der Schülerfirma 1. Jahresabsatzplan insgesamt 2. Absatzplan nach Produkten bzw. Dienstleistungen 3. Absatzplan nach Absatzwegen 4. Vertriebskostenplan 5. Werbeplan 6. Ergebnisplan 2.4.4 Absatzwege der Schülerfirma Auch bei der Wahl des Absatzweges kann die Schülerfirma zwischen verschiedenen Varianten des direkten Absatzes (= Verkauf von Produkten an den Endabnehmer ohne Einschaltung des Handels) wählen, wie die folgende Auflistung zeigt: Beispiele einzelner direkter Absatzwege: 1. Verkaufsraum/-stelle der Schülerfirma 2. Teilnahme an lokalen und regionalen Marktveranstaltungen 3. Internet 4. Versandhandel 5. Teilnahme an Schülerfirmenmessen/-ausstellungen
136 2. Die Leistungsprozesse in der Schülerfirma Beispielhafter Absatzweg Marktveranstaltungen für die Schülerfirma: a) Klarheit über Wesen und Rechtsnatur von „Marktveranstaltungen“ Rechtsnorm: Gewerbeordnung (Gewo) Marktarten: - Messe siehe § 64 - Ausstellung siehe § 65 - Wochenmarkt siehe § 67 - Jahrmarkt siehe § 68 - Volksfest siehe § 60 b Varianten des Absatzweges: Variante 1: Schülerfirma als Veranstalter eines Marktes Variante 2: Schülerfirma als Teilnehmer eines Marktes b) Auswahl relevanter Marktveranstaltungen insbesondere: lokale Märkte von kommunalen und gemeinnützigen Marktveranstaltern bzw. Schülerfirmenmessen c) Auswahl von Produkten bzw. Dienstleistungen für Marktveranstaltungen • Sortiment • Preisniveau • Werbebotschaft • Alleinstellungsmerkmal d) Realisierung der Teilnahme an Marktveranstaltungen • Marktteam bilden • Aufbau Marktstand • Verkaufsaktionen • Abbau Marktstand
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Arno Schelzke / Dieter Mette Schül
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Danksagung Zahlreiche Anregungen, H
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4 Inhaltsverzeichnis 2. Die Leistun
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6 Einleitung Einleitung Schülerfir
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8 Einleitung Was zeichnet Schülerf
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10 Die Autoren dieses Buches haben
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1. Gründung der Schülerfirma 1.1
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1.2 Gründungsvorbereitung 1.2 Grü
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