Schülerfirmenhandbuch - ASIG

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3.2 Serviceprozess Marketing 157 Folgende Grafik veranschaulicht die Absatzwerbung der Schülerfirma im weiteren und im engeren Sinne. Werbung der Schülerfirma Absatzwerbung im weiteren Sinne • Preisniveau • Produktname/-bezeichnung • Produktgestaltung/-design • Produktverpackung • Zahlungs- und Lieferbedingungen Grafik 11: Werbung der Schülerfirma Absatzwerbung im engeren Sinne (= für definierte Produkte) • Werbebotschaft • Werbeziele • Werbeetat • Werbemittel • Werbeträger • Werbeerfolgskontrolle Im Folgenden soll auf Werbeziele, Werbemittel und mögliche Werbeträger einer Schülerfirma ausführlicher eingegangen werden. (1) Werbeziele der Schülerfirma a) Bekanntmachung von Produkten bzw. Leistungen • Erlangung des Bekanntheitsgrades • Erhaltung des Bekanntheitsgrades • Erhöhung des Bekanntheitsgrades • Schaffung einer UAP (Unique Advertising Proposition) 8 8 Alleinstellung (= einzigartiges Merkmal, einzigartiger Nutzen eines Produktes oder einer Dienstleistung) in der Meinung der Nachfrager; im Unterschied zur USP (= Unique Selling Proposition) nicht reale Alleinstellung, sondern emotionale Alleinstellung in der Vorstellung der Zielpersonen.
158 3. Serviceprozesse in der Schülerfirma b) Information über Produkte bzw. Leistungen • Informationen über Funktionen des Produktes bzw. der Leistung • Informationen über Einsatzmöglichkeiten des Produktes • Informationen über Kosten-Nutzen-Verhältnis • Produktdifferenzierung durch Information c) Stärkung des Vertrauens in das Produkt bzw. die Leistung • Imageverbesserung des Produktes bei Kunden • Schaffung von Präferenzen für das Produkt im Vergleich zu Konkurrenzprodukten • Käufer an Produkt und Unternehmen binden (Kundenbindung) d) Unterstützung der Absatzchancen des Angebotes • Schaffung einer Alleinstellung (USP = Unique Selling Proposition) • Argumente für Kaufentschluss bereitstellen • Senkung der „Vertriebskosten“ für das Angebot • Gezieltes Timing der Werbung mit den übrigen Marketinginstrumenten (2) Werbemittel der Schülerfirma a) Anzeigen • lokale Printmedien • lokale Kinoanzeigen • Anzeigenblätter • lokale Adressenverzeichnisse b) Flyer • Infoflyer c) Internetwerbung • Internetauftritt der Schülerfirma • Button, der zu den Produkten und/oder Dienstleistungen führt, evtl. mit der Möglichkeit der Bestellung über Internet
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Arno Schelzke / Dieter Mette Schül
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Danksagung Zahlreiche Anregungen, H
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4 Inhaltsverzeichnis 2. Die Leistun
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6 Einleitung Einleitung Schülerfir
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8 Einleitung Was zeichnet Schülerf
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10 Die Autoren dieses Buches haben
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1. Gründung der Schülerfirma 1.1
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1.1 Gründungsvoraussetzungen • A
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