Schülerfirmenhandbuch - ASIG

2.4 Leistungsprozess Vertrieb
135
Kernfragen der Absatzkonzeption einer Schülerfirma
1. Welche Produkte sollen verkauft werden? (= Verkaufsprogramm)
2. An wen sollen die Produkte verkauft werden? (= Zielgruppe)
3. Zu welchem Preis sollen die Produkte verkauft werden? (= Preisstellung)
4. Mit welchem Ergebnis sollen die Produkte verkauft werden? (= Ergebnisplanung)
Instrumente der Absatzplanung in der Schülerfirma
1. Jahresabsatzplan insgesamt
2. Absatzplan nach Produkten bzw. Dienstleistungen
3. Absatzplan nach Absatzwegen
4. Vertriebskostenplan
5. Werbeplan
6. Ergebnisplan
2.4.4 Absatzwege der Schülerfirma
Auch bei der Wahl des Absatzweges kann die Schülerfirma zwischen
verschiedenen Varianten des direkten Absatzes (= Verkauf von Produkten
an den Endabnehmer ohne Einschaltung des Handels) wählen, wie
die folgende Auflistung zeigt:
Beispiele einzelner direkter Absatzwege:
1. Verkaufsraum/-stelle der Schülerfirma
2. Teilnahme an lokalen und regionalen Marktveranstaltungen
3. Internet
4. Versandhandel
5. Teilnahme an Schülerfirmenmessen/-ausstellungen