Schülerfirmenhandbuch - ASIG

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3.2 Serviceprozess Marketing (1) Konsumorientierte Verkaufsförderung • Kostenlose Proben • Gutschein bzw. Coupon • Rückerstattungsangebote • Preisreduktion und Sonderpreise • Prämien • Preisausschreiben • Sammelmarken • Vorführungen (2) Umsatzorientierte Verkaufsförderung • Kaufnachlass • Umsatznachlass • Merchandising 7 • Kooperative Werbung • Werbung am Verkaufsort (3) Verkaufspersonalorientierte Förderung • Verkaufswettbewerbe • Bonus • Verkaufsunterlagen 155 7 Merchandising leitet sich aus dem Englischen von „to merchandise“ = „verkaufen“, „den Absatz steigern“ her. Es wird im weiten Sinne als umfassender Begriff für Produktpolitik gebraucht. Im spezielleren Sinne bezeichnet es die Übertragung einer Marke oder eines Logos auf Produkte, die damit eigentlich gar nichts zu tun haben, um den Absatz zu steigern, z. B. die Verbindung einer Lebensmittelmarke mit den olympischen Spielen.
156 3. Serviceprozesse in der Schülerfirma Werbung der Schülerfirma Werbung bezeichnet eine absichtliche und zwanglose Beeinflussung der Abnehmer oder Benutzer von Produkten durch gezielte Information über die Eigenschaften der Produkte des Unternehmens. Der Zweck ist die Erhöhung der Kaufbereitschaft. Aufgabe der Werbung im absatzpolitischen Instrumentarium ist es, Informationen über das Sortiment des Unternehmens, die Preise der Produkte sowie über aktuelle verkaufsfördernde Maßnahmen wie Aktionen, Sonderangebote oder Sonderveranstaltungen zu geben. Weiterhin sollen mit der Werbung Bedürfnisse bewusst gemacht und gesteigert werden. Letztendlich sollen mit der Werbung Präferenzen (Vorzüge) gebildet und erhalten werden. Bei der Umsetzung der Werbung sollten folgende Grundsätze eingehalten werden: Werbewirksamkeit Die Werbewirksamkeit verlangt, dass die gesetzten Werbeziele auch erreicht werden. Dafür ist es notwendig, dass die Werbung genau geplant wird. Werbewirtschaftlichkeit Die Werbewirtschaftlichkeit erhebt den Anspruch, dass die eingesetzten Mittel in einem vernünftigen Verhältnis zum angestrebten Erfolg stehen. Werbeklarheit Die Werbeklarheit erfordert eine eindeutige Werbebotschaft, die für den Empfänger klar und leicht verständlich sein soll. Werbewahrheit Die Werbewahrheit soll verhindern, dass falsche Versprechen gegeben werden, die sich langfristig ungünstig auf das Image des Unternehmens auswirken. Außerdem muss darauf geachtet werden, dass keine geltenden Gesetze verletzt werden.
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Arno Schelzke / Dieter Mette Schül
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Danksagung Zahlreiche Anregungen, H
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4 Inhaltsverzeichnis 2. Die Leistun
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6 Einleitung Einleitung Schülerfir
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8 Einleitung Was zeichnet Schülerf
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10 Die Autoren dieses Buches haben
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1. Gründung der Schülerfirma 1.1
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1.1 Gründungsvoraussetzungen • A
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1.2 Gründungsvorbereitung 1.2 Grü
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1.3 Gründungsprozess • Diskussio
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