Schülerfirmenhandbuch - ASIG

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3.2 Serviceprozess Marketing 153 (3) Preisnachlässe Die folgende Aufzählung zeigt Möglichkeiten von Preisnachlässen in der Schülerfirma auf: - Umsatzbonus - Rabatte nach Staffeln: • bis 50 €: 1% • bis 200 €: 2% • bis 500 €: 5% • bis 1.000 €: 10% • > 1.000 €: 15% je Kunde und Jahr - Skonti nach Staffeln • bis 100 €: 2% • bis 500 €: 4% • > 500 €: 6% - Zeitrabatte • Einführungsrabatt • Vorausbestellungsrabatt • Saisonrabatt - Treuerabatt • Rückvergütungen • Rabattmarken/Rabattpunkte • Sonderangebote für langjährige Kunden (4) Psychologische Preisbildung Eine psychologische Preisbildung sollte nach den Regeln einer psychologischen Preisgestaltung erfolgen: 1. Legen Sie die Preise unterhalb „runder“ Preise (Zahlen) fest – zum Beispiel 16,95 € anstatt 17,05 €
154 3. Serviceprozesse in der Schülerfirma 2. Nutzen Sie den Eindruck von Mengenrabatten bei Multipacks bzw. Großverpackungen – zum Beispiel 3 Brötchen mit einem Preis von 1,44 € gegenüber einem Einzelpreis pro Brötchen von 0,48 €. Psychologische Tests haben gezeigt, dass der Käufer beim Großkauf einen Vorteil sah, obwohl er tatsächlich den gleichen Betrag bezahlte. 3. Überschreiten Sie bestimmte Preisnormen nicht, die unter Käufern allgemein als angemessen bzw. akzeptabel angesehen werden – z. B. Bilderrahmen 10 €, belegte Baguette 3 €, Brötchen 50 Cent. 4. Bilden Sie nur Preise mit abfallenden Zahlen – zum Beispiel 9,87 € oder 7,76 € statt 5,67 € oder 7,78 €. 5. Vermeiden Sie die mit Aberglauben bei manchen Leuten besetzte Zahl 13 in Preisangaben – zum Beispiel 1,12 € statt 1,13 €. 6. Unterbieten Sie gering die Preise der Mitbewerber. 3.2.4 Kommunikationspolitik der Schülerfirma Kommunikationspolitik ist ein weiteres Instrument des Marketing. Unter Kommunikationspolitik versteht man die Gestaltung der Informationen, die das Unternehmen gibt, um die Abnehmer im Interesse der Unternehmensziele zu beeinflussen. Die Kommunikationspolitik beinhaltet die Verkaufsförderung (Sales Promotion), die Werbung, die Öffentlichkeitsarbeit sowie den persönlichen Verkauf. Für die Schülerfirma sind die Verkaufsförderung und die Werbung von besonderer Bedeutung. Daher werden diese beiden Aspekte im Folgenden näher betrachtet. Verkaufsfördernde Maßnahmen der Schülerfirma Verkaufsfördernde Maßnahmen sind spezifische Maßnahmen zur Unterstützung der Absatzorgane und der Händler. Der Zweck einer Verkaufsförderung ist die Schaffung eines zusätzlichen Kaufanreizes, um Absatzsteigerungen zu erreichen. Die Verkaufsförderung kann unterschiedlich orientiert sein:
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Danksagung Zahlreiche Anregungen, H
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4 Inhaltsverzeichnis 2. Die Leistun
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6 Einleitung Einleitung Schülerfir
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8 Einleitung Was zeichnet Schülerf
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10 Die Autoren dieses Buches haben
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1. Gründung der Schülerfirma 1.1
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