Schülerfirmenhandbuch - ASIG

132 2. Die Leistungsprozesse in der Schülerfirma
Darauf wird im Kapitel 3.2 „Serviceprozess Marketing“ in diesem Buch
eingegangen.
Definition Absatzpolitik:
Unter der Absatzpolitik versteht man die Auswahl und Vorgabe von Zielen
für die Leistungsverwertung gegenüber Dritten sowie Auswahl und
Durchführung von Maßnahmen zur Zielerreichung.
Definition Absatzwirtschaft:
Die Absatzwirtschaft wird häufig verstanden als der gesamte Bereich der
Volkswirtschaft, welcher der Übermittlung ge- oder verbrauchsfähiger
Güter an die Endabnehmer dient (einschließlich der Handelsmittler und
Handelsstufen).
Definition Verkauf:
Der Verkauf ist der organisatorische Teil des Absatzes, der durch den
Abschluss von Verkaufsverträgen und die dazu erforderlichen Voraussetzungen
die Absatzleistung bewirkt.
Der Vertrieb spielt in der Schülerfirma eine entscheidende Rolle. Daher
werden einige Aspekte des Vertriebs im Folgenden näher betrachtet.
2.4.2 Vertrieb in der Schülerfirma – Entscheidungsfragen
Um ihre Produkte und Dienstleistungen betriebswirtschaftlich erfolgreich
über den Markt zu vertreiben, muss die Schülerfirma einige wichtige Fragen
klären:
1. Welche Absatzinstrumente werden genutzt?
2. Welche Absatzwege nutzt die Schülerfirma
- aktuell?
- mittelfristig?
- langfristig?