E-COMMERCE- LEITFADEN - SKW Schwarz

prüfungen auf 105,18 Euro gesenkt werden konnten und die Gewinnmarge damit auf 12,4 % gesteigert
werden konnte. Der Händler „Risikooptimal“ erzielt also durch den Einsatz eines Risikomanagement­
Systems unter dem Strich folgendes Ergebnis:
Jahresumsatz (Summe aller Zahlungsansprüche): 1.971.000 EUR
Selbstkosten, ohne Kosten der Zahlungsabwicklung, pro Jahr: 1.642.500 EUR
Kosten der Zahlungsabwicklung pro Jahr: 65.700 EUR
Kosten für Risikoprüfungen pro Jahr:
Kosten für Zahlungsstörungen (Beitreibung)
9.855 EUR
und Zahlungsausfälle pro Jahr: 9.501 EUR
Erwarteter Gewinn pro Jahr: 243.444 EUR
Er erreicht zwar nicht mehr den Umsatz aus Situation 2, da riskante Bestellungen bereits im Vorfeld
ausgefiltert werden. Es fallen dadurch aber auch geringere Selbstkosten in Höhe von etwa 1,642 Mio. Euro
an, ebenso sinken die Kosten der Zahlungsabwicklung auf 65.700 Euro. Risikoprüfungen verursachen
zwar 9.855 Euro an Kosten, jedoch lassen sich dadurch die Kosten für Zahlungsstörungen / Beitreibung
(es müssen deutlich weniger offene Forderungen beigetrieben werden) und für Zahlungsausfälle deutlich
reduzieren. Insgesamt gesehen ist diese Situation gegenüber einer Situation ohne Risikoprüfungen merklich
besser, da am Ende 243.444 Euro übrig bleiben.
Am Ende zählt, was in der Kasse ist!
Vergleicht man nun die drei Situationen direkt, so ergibt sich Folgendes:
Jahresumsatz (Summe aller
Zahlungsansprüche):
Selbstkosten, ohne Kosten
der Zahlungsabwicklung,
pro Jahr:
Kosten der Zahlung sabwicklung
pro Jahr:
Kosten für Risikoprüfungen
pro Jahr:
Kosten für Zahlungsstörungen
/ Beitreibung und
Zahlungsausfälle pro Jahr:
Situation 1
(Sicher ist sicher, lieber
nur Vorkasse anbieten!)
Gewinnrückgang: 32.230 EUR
Zusätzliche Zahlungsverfahren
ohne Risikomanagement
Situation 2
(Umsatz ohne Grenzen –
aber wie siehts mit
dem Gewinn aus?)
Situation 3
(Keine Panik – Vorsicht
walten lassen!)
1.752.000 EUR 2.190.000 EUR 1.971.000 EUR
1.460.000 EUR 1.825.000 EUR 1.642.500 EUR
62.780 EUR 73.000 EUR 65.700 EUR
keine keine 9.855 EUR
keine 95.010 EUR 9.501 EUR
Erwarteter Gewinn pro Jahr: 229.220 EUR 196.990 EUR 243.444 EUR
www.ecommerce-leitfaden.de
KEINE CHANCE OHNE RISIKOMANAGEMENT
| 5-37
Gewinnsteigerung: 46.454 EUR
Zusätzliche Zahlungsverfahren
mit Risikomanagement