E-COMMERCE- LEITFADEN - SKW Schwarz

5–56 | KEINE CHANCE OHNE RISIKOMANAGEMENT
Vergleicht man weitere Kennzahlen miteinander, so ergibt sich folgendes Bild:
Erwarteter Gewinn
pro Jahr:
Gewinnveränderung
bzgl. vorhergehender
Situation:
Situation 1
(Sicher ist sicher,
lieber nur Vorkasse
anbieten!)
Situation 2
(Umsatz ohne
Grenzen – aber
wie siehts mit
dem Gewinn
aus?)
Situation 3
(Keine Panik –
Vorsicht
walten lassen!)
Situation 4
(Profis könnens
besser, oder?)
229.220 EUR 196.990 EUR 243.444 EUR 250.344 EUR
- -14,1 % 24 % 3 %
Umsatzrendite: 13,1 % 9,0 % 12,4 % 12,7 %
Durchschnittliche
Selbstkosten
je Bestellung inkl.
aller Kosten:
Zahlungsausfallquote
bezogen auf gesamten
Jahresumsatz:
104,30 EUR 109,21 EUR 105,18 EUR 104,76 EUR
0,00 % 2,28 % 0,23 % 0,09 %
Obwohl der Gewinn in Situation 4 am höchsten ist, wird nicht mehr die ursprüngliche Umsatzrendite von
13,1 % erreicht. Dies ist darauf zurückzuführen, dass in Situation 4 ein geringer Anteil des Gewinns durch
Zahlungsstörungen und Zahlungsausfälle aufgezehrt wird, was in Situation 1 nicht der Fall ist. Allerdings
wird aufgrund des Angebots mehrerer Zahlungsverfahren ein höherer Umsatz erzielt, so dass der Gewinn
absolut gesehen dennoch steigt.
Fazit: Am Ende zählt, was in der Tasche ist –
und das kann nur im Einzelfall entschieden werden
Als Fazit aus dem Fallbeispiel kann festgehalten werden, dass bei einer Abwägung zwischen mehreren
Alternativen stets eine genaue Analyse erforderlich ist, wie sich unterschiedliche Maßnahmen auf Ihren
Gewinn auswirken. Die vorgestellten Situationen stellen dabei nur eine Auswahl des Möglichen dar. In der
Kalkulation sollten möglichst alle auftretenden Effekte berücksichtigt werden.
Häufig ist die auf den ersten Blick einfachste Lösung nicht immer die beste und es lohnt sich gegebenenfalls
durchaus auch etwas Risiko einzugehen. Achten Sie jedoch stets darauf, wie viel Risiko Sie sich in
Ihrer spezifischen Situation leisten können und lassen Sie sich von Spezialisten unterstützen.
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