23.08.2013 Views

Asymmetriskt i IT-projekt påverkat beslutsfattande

Asymmetriskt i IT-projekt påverkat beslutsfattande

Asymmetriskt i IT-projekt påverkat beslutsfattande

SHOW MORE
SHOW LESS

Create successful ePaper yourself

Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.

101<br />

Kundens behov kan vara uttalade, underförstådda eller omedvetna,<br />

vilket framgår av figur 39 nedan:<br />

Figur 39: Kvalitetstillfredsställelse. Källa: [40] (s 92) respektive [90]<br />

(s 170)<br />

• Uttalade behov är de som kunden har angett i sina krav eller som<br />

svar på direkta frågor. Ju bättre dessa krav uppfylls, desto nöjdare<br />

blir kunden.<br />

• Underförstådda behov är de nödvändiga baskrav, som kunden<br />

anser som så självklara att de inte behöver påpekas. Så länge<br />

kraven infrias påverkar de inte kundens nöjdhet. Om de inte infrias<br />

påverkas däremot kunden negativt och blir missnöjd.<br />

• Omedvetna behov är de behov som kunden själv inte vet om, vilket<br />

gör det svårt att få kunskap om dem. Vid uppfyllande av dessa behov<br />

ökar produktens värde för kunden. Denna behovsuppfyllelse<br />

ger konkurrensfördelar och ger lojala kunder [40] (s 92).

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!