Document de référence 2011 (.pdf 2.11 Mo) - Nexity
Document de référence 2011 (.pdf 2.11 Mo) - Nexity
Document de référence 2011 (.pdf 2.11 Mo) - Nexity
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
6<br />
APERÇU DES ACTIVITÉS<br />
Description <strong>de</strong>s principales activités <strong>de</strong> <strong>Nexity</strong><br />
Rési<strong>de</strong>nces étudiantes<br />
Sous l’enseigne « Stu<strong>de</strong>a », le Groupe est lea<strong>de</strong>r sur le secteur privé <strong>de</strong> gestion <strong>de</strong>s rési<strong>de</strong>nces étudiantes en France. Cette filiale,<br />
qui compte 215 salariés, commercialise actuellement 113 rési<strong>de</strong>nces, soit plus <strong>de</strong> 12.300 lots. Elle est implantée en France<br />
dans 48 villes et également à Genève en Suisse ou elle exploite 3 rési<strong>de</strong>nces. Les rési<strong>de</strong>nces étudiantes sont <strong>de</strong>s appartements<br />
meublés (du studio au T2), situées à proximité <strong>de</strong>s centres villes et/ou <strong>de</strong>s lieux d’étu<strong>de</strong>s, équipées <strong>de</strong> services para-hôteliers<br />
(accueil, ménage, petits-déjeuners, location <strong>de</strong> linge <strong>de</strong> maison et <strong>de</strong> vaisselle), <strong>de</strong> laverie, etc. Ces rési<strong>de</strong>nces sont prévues pour<br />
les étudiants et les jeunes actifs.<br />
Services immobiliers à l’international<br />
Le Groupe développe différents métiers <strong>de</strong> services immobiliers à travers l’Europe :<br />
• Allemagne : présent à Berlin, Munich et Bielefeld avec 200 collaborateurs, le Groupe exerce une activité <strong>de</strong> services immobiliers<br />
représentant 27.200 lots en property management et en gestion <strong>de</strong> fonds fermés immobiliers (métier comparable à la gestion<br />
<strong>de</strong>s SCPI en France) et 13.000 lots en gestion <strong>de</strong> copropriétés.<br />
• Belgique : avec 51 collaborateurs et un portefeuille d’environ 17.800 lots en gestion <strong>de</strong> copropriétés et 1.300 lots en gérance,<br />
le Groupe est aujourd’hui un <strong>de</strong>s principaux administrateurs <strong>de</strong> biens à Bruxelles et Anvers ;<br />
• Pologne : avec <strong>de</strong>s implantations à Varsovie, Lodz, Wroclaw et Gdansk et 72 collaborateurs, le Groupe est un <strong>de</strong>s plus gros<br />
opérateurs privés <strong>de</strong> gestion immobilière du pays en développant un portefeuille <strong>de</strong> près <strong>de</strong> 15.100 lots en gestion <strong>de</strong><br />
copropriétés ; et<br />
• Suisse : le Groupe détient l’une <strong>de</strong>s principales régies du canton <strong>de</strong> Genève. Avec 32 collaborateurs, cette société gère un<br />
portefeuille <strong>de</strong> 2.000 lots en gérance, 580 lots en gestion <strong>de</strong> copropriétés et <strong>de</strong>s rési<strong>de</strong>nces étudiantes représentant plus<br />
<strong>de</strong> 400 lots.<br />
6.3.4 Réseaux et Relation Client<br />
6.3.4.1 RÉSUMÉ DES ACTIVITÉS DE RÉSEAUX ET RELATION CLIENT<br />
Trois activités sont regroupées au sein du métier <strong>de</strong> Réseaux et Relation Client : l’animation <strong>de</strong> réseaux <strong>de</strong> franchise d’agences<br />
immobilières, Iselection et la Direction marketing et relation client.<br />
• Le Groupe détient <strong>de</strong>ux <strong>de</strong>s principaux franchiseurs du marché français : Century 21 France et Guy Hoquet l’Immobilier, qui<br />
représentent respectivement 862 et 482 agences ouvertes au 31 décembre <strong>2011</strong>, soit un total <strong>de</strong> 1.344 agences franchisées.<br />
Ces <strong>de</strong>ux réseaux ont réalisé en <strong>2011</strong> plus <strong>de</strong> 57.000 compromis immobiliers réalisés par les 7.450 collaborateurs <strong>de</strong>s<br />
agences franchisées ;<br />
• Iselection commercialise <strong>de</strong>s produits immobiliers d’investissement locatif. Le réseau <strong>de</strong> distribution Iselection a enregistré 2.517<br />
réservations <strong>de</strong> lots en <strong>2011</strong>, dont 72 % en meublé et 28 % en location nue. Ces ventes sont réalisées principalement auprès<br />
<strong>de</strong> clients <strong>de</strong>s Caisses d’Epargne ainsi qu’avec l’ai<strong>de</strong> <strong>de</strong> partenaires indépendants conseillers en gestion <strong>de</strong> patrimoine (CGP).<br />
• La Direction marketing et relation client a été créée en <strong>2011</strong> en regroupant les compétences complémentaires du Groupe<br />
en matière <strong>de</strong> relations clients (création <strong>de</strong> prospects, gestion <strong>de</strong> la relation commerciale, solutions d’accompagnement et<br />
programmes <strong>de</strong> fidélisation…). Dans le cadre <strong>de</strong> la focalisation sur le client portée par le projet d’entreprise du Groupe (cf. 6.1.2<br />
« Stratégie »), elle mutualise les moyens marketing communs à <strong>de</strong>stination <strong>de</strong>s clients particuliers <strong>de</strong>s métiers d’Immobilier<br />
rési<strong>de</strong>ntiel et <strong>de</strong> Services immobiliers aux particuliers.<br />
6.3.4.2 STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DES ACTIVITÉS DE RÉSEAUX ET RELATION CLIENT<br />
• La stratégie d’animation <strong>de</strong>s franchises d’agences immobilières vise à accompagner la dynamique commerciale, en<br />
renforçant le positionnement qualitatif <strong>de</strong>s <strong>de</strong>ux enseignes, les moyens <strong>de</strong> professionnalisation <strong>de</strong>s services et les passerelles<br />
commerciales avec <strong>Nexity</strong> ;<br />
<strong>Nexity</strong> <strong>Document</strong> <strong>de</strong> référence / <strong>2011</strong> - 79