Suchmaschinen als Brücke zwischen Offline - OPUS-Datenbank ...

Auch durch den reinen Sichtkontakt, also kostenlose Impressions mit Adwords,
steigt die Markenbekanntheit um elf Prozent (vgl. eye square/TNS Infratest 2008:
23).
Ein weiteres Ergebnis dieser Studie ist, dass Suchmaschinenmarketing eine erhöhte
Bereitschaft bewirkt, das beworbene Produkt zu erwerben (vgl. eye square/TNS
Infratest 2008: 38).
Abb. 44: Einfluss von Suchwortvermarktung auf die Kaufbereitschaft, n = 1455
(Quelle: eye square/TNS Infratest 2008: 38)
In einer von iProspect durchgeführten Umfrage im Jahr 2006 wurde herausgefun-
den, dass 47 Prozent der Onliner sich zwar online über Produkte informieren, aber
den Kauf in einem Geschäft, per Telefon oder einem anderen Offlinekanal tätigen.
Für die Effizienz von Suchmaschinenkampagnen bedeutet dies möglicherweise fal-
sche ROI-Zahlen 18 , da meistens die offline getätigten Käufe, die über den Online-
kanal eingeleitet wurden, nicht korrekt erfasst werden. So kann daraus geschluss-
folgert werden, dass der „Offline-Effekt" von Suchmaschinen einen großen Stellen-
wert einnimmt (vgl. Reed 2006: 4).
Die Studien beweisen, dass Suchmaschinenmarketing einen Einfluss auf das
Branding hat. Dabei sollte jedoch bedacht werden, dass ein Teil der Suchenden
glaubt, die am besten platzierten Unternehmen wären auch die entsprechenden
Marktführer. Außerdem muss hinzugefügt werden, dass einige der Suchmaschinen-
18 Return on Investment-Zahlen
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