Suchmaschinen als Brücke zwischen Offline - OPUS-Datenbank ...

hat man die Möglichkeit, das Tracking nicht nur von den Internetdaten zu bekom-
men, sondern auch Rückschlüsse auf den Erfolg der TV-Kampagne zu kriegen. Das
ist eigentlich das, was Crossmedia jetzt für mich mit dem Internet viel interessanter
gemacht hat als vorher ohne das Internet. Man kann also über Crossmedia rückwir-
kend auf das zweite Medium oder das dritte, wenn man in drei verschiedenen Me-
dien wirbt, plötzlich Rückschlüsse ziehen, exakte Rückschlüsse. Das ist am Internet
allgemein natürlich toll, besonders bei SEO und SEM. Klassische Ads, wie Banner,
holen hier aber auch gerade auf. Google war da ja lange Pionier mit den ganzen
Tools und Statistiken und so weiter. Es geht jetzt allgemein im Internet immer weiter
weg vom Tausenderkontaktpreis zu immer exakteren Reportings und Lead- und
Sales-Geschichten, so dass man da jetzt auch ganz exakt den Erfolg sehen kann.“
Welche Kanäle halten Sie bei der Auswahl von TV, Print, Hörfunk und Internet
für eine Crossmedia Marketing-Kombination am effektivsten?
„Also für mich ist es ganz klar Fernsehen und Internet. Fernsehen hat nach wie vor
die größte Reichweite und durch Internet hat man die Möglichkeit Fernsehen zu
tracken, was vorher schwer war. Zumindest bei einer mittelgroßen Firma wie unse-
rer. Bei einer Automobilfirma mag das anders sein. Wenn die im Fernsehen Zwan-
zigmillionen ausgeben, dann sehen die wahrscheinlich schon, dass sie dann mehr
Autos verkaufen. Aber wenn wir im Fernsehen Hunderttausend Euro ausgeben,
dann spüren wir erst mal nicht, ob dadurch so viel passiert ist, da wir ja auch in dem
Sinne nichts verkaufen. Da haben wir dann im Internet die Möglichkeit, das zurück-
zuverfolgen. Das ist für mich persönlich die effizienteste Kombination. Man holt sich
die Reichweite aus dem Fernsehen ins Internet. Print ist zu teuer und Radio ist
schlecht trackbar, teuer und umständlich. Fernsehen ist zwar auch teuer und um-
ständlich, aber in Anbetracht der möglichen Reichweite, die man da kriegt, also der
Skalierbarkeit nach oben, ist es die Nummer eins.“
Und für wie wichtig halten Sie die Integrierte Kommunikation, also inhaltliche,
formale und zeitliche Vernetzung für den Erfolg von Crossmedia Marketing?
„Es macht natürlich wenig Sinn, wenn man von Crossmedia redet und sagt, wir ma-
chen im Mai eine Fernsehkampagne und im Juni ist das dann plötzlich im Radio zu
hören. Es gibt zwar Studien, die sagen, dass es auf die Erinnerung der Konsumen-
ten abzielt, aber für mich ist die Gleichzeitigkeit wichtiger. Denn eigentlich macht für
mich Crossmedia genau das aus, wenn ich von Fernsehen und Internet rede. Das
ist mein Ansatz, warum Crossmedia Marketing für mich so wichtig ist. Das ist die
Trackbarkeit des reichweitenstarken Mediums über modere trackbare Medien. Und
dazu brauche ich eben die Gleichzeitigkeit, sonst kann ich gar nicht tracken. Der
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