Suchmaschinen als Brücke zwischen Offline - OPUS-Datenbank ...

Aus welchem Grund setzen Sie Crossmedia Marketing ein? Welche Vorteile
sehen Sie auf der Anbieterseite, aber auch auf der Nutzerseite?
„Eine online-unterstütze TV-Kampagne zeigt hinsichtlich Brand und Absatz auf je-
den Fall mehr Wirkung. Da gibt es ja schon Studien dazu. Im Gegensatz zu vor
zehn Jahren haben wir ja jetzt eine viel höhere Internetpenetration und so ist es
absolut notwendig, auch Suchmaschinenmarketing zu betreiben. Es ist immer ab-
hängig von den Zielen und der Zielgruppe, die Sie verfolgen. Suchmaschinenmarke-
ting nützt mir zum Beispiel nichts, wenn ich keine Reichweite oder keine Bekannt-
heit habe. Dann sucht ja niemand nach meinem Begriff oder nach meinem Produkt.
Deswegen muss man das differenziert betrachten.“
Welchen Einfluss hat Ihrer Meinung nach das Internet auf die Crossmedia
Marketing-Entwicklung?
„Ist auf jeden Fall ein integraler Bestandteil geworden, gerade in den letzten zehn
Jahren. Heute kann man fast keine TV-Werbung mehr machen, ohne entsprechend
Suchmaschinenmarketing zu betreiben, weil sich ja das Nutzerverhalten in diese
Richtung geändert hat. Die Leute können sich noch an irgendetwas der TV-
Werbung erinnern und versuchen das dann entsprechend zu googeln. Und da muss
ich natürlich dann präsent sein. Die Reichweite wird über andere Medien aufgebaut,
und die Suchmaschine dient der Informationsfunktion. Man kann zwar auch über
AdSense eine gewisse Reichweite aufbauen, aber nur geringfügig.“
Welche beiden Kanäle sind Ihrer Meinung nach am sinnvollsten zu kombinie-
ren?
„Das ist schwer zu sagen. Wenn ich erst einmal eine Marke oder ein Produkt auf-
bauen muss, dann nützt mir Suchmaschinenmarketing alleine nichts, weil ja nicht
danach gesucht wird, wenn das Produkt nicht bekannt ist. Das hängt von meinen
Zielgruppen und vom gesamten Wettbewerb ab. Wenn schon eine entsprechende
Reichweite und Bekanntheit aufgebaut ist, dann ist es sehr sinnvoll, über das Inter-
net und Suchmaschinenmarketing zu gehen. Es gibt Produkte, für die ist Hörfunk
und Print sehr sehr wichtig. Das sind meist Produkte, die eher ältere Zielgruppen
ansprechen, für die die Internetnutzung nicht ganz so selbstverständlich ist.“
Zum Thema Integrierte Kommunikation: Welche Vernetzungsart halten Sie für
Crossmedia Marketing-Kampagnen am wichtigsten? Inhaltliche, formale oder
zeitliche Vernetzung?
„Pauschal würde ich sagen: Alle drei. Also, ich halte inhaltliche für sehr wichtig, da
diese die stärksten Effekte ausmacht. Zeitlich kann man die Maßnahmen ruhig mal
trennen und versetzt anwenden. Ich kann ja auch antizyklisch werben oder in Schü-
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