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Klassifikation der Berufe 2010 - Statistik der Bundesagentur für Arbeit

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BERUFSBEREICH 6: KAUFMÄNNISCHE DIENSTLEISTUNGEN, WARENHANDEL, VERTRIEB, HOTEL UND TOURISMUS<br />

6112 BERUFE IM VERTRIEB<br />

(AUSSER INFORMATIONS- UND KOMMUNIKATIONSTECHNOLOGIEN)<br />

Inhalt:<br />

Angehörige dieser <strong>Berufe</strong> übernehmen Aufgaben im Vertrieb von Waren o<strong>der</strong> Dienstleistungen<br />

(außer Informations- und Kommunikationstechnologien) im Innen- und Außendienst. Sie pflegen<br />

Kundenbeziehungen eines Unternehmens, akquirieren Geschäftsneukunden und -kundinnen<br />

und betreuen Bestandskunden und -kundinnen sowie Vertriebspartner/innen.<br />

Aufgaben, Tätigkeiten, Kenntnisse und Fertigkeiten, üblicherweise:<br />

• Kundenbeziehungen aufbauen, pflegen und strategisch weiterentwickeln<br />

• Angebote erstellen, Bestellungen abwickeln und Verkaufsgespräche führen, Produktfragen<br />

und Reklamationen bearbeiten<br />

• Kunden und Kundinnen telefonisch o<strong>der</strong> persönlich, z.B. zur Abwicklung einer Medienproduktion<br />

im digitalen o<strong>der</strong> Printbereich, beraten<br />

• vornehmlich EDV-basierte Kundendokumentationen und Kundeninformationssysteme pflegen<br />

• Zahlungsfristen überprüfen und Finanzierungsvorschläge ausarbeiten<br />

• Informationsmaterialien und Marketingkonzepte erstellen, Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten<br />

planen und steuern, an verkaufsför<strong>der</strong>nden Veranstaltungen teilnehmen<br />

• Verkaufsziele unter Berücksichtigung des Sortiments und <strong>der</strong> Preise formulieren und <strong>der</strong><br />

Geschäftsleitung vorlegen<br />

• Marktentwicklungen beobachten, z.B. anhand von Fachzeitschriften o<strong>der</strong> dem Besuch von<br />

Messen<br />

Die Systematikposition umfasst folgende Unterpositionen:<br />

61122 <strong>Berufe</strong> im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien) – fachlich<br />

ausgerichtete Tätigkeiten<br />

61123 <strong>Berufe</strong> im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien) – komplexe<br />

Spezialistentätigkeiten<br />

61124 <strong>Berufe</strong> im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien) – hoch komplexe<br />

Tätigkeiten<br />

Nicht einzubeziehende Positionen:<br />

6120 Kaufleute im Handel (ohne Spezialisierung)<br />

6210 <strong>Berufe</strong> im Verkauf (ohne Produktspezialisierung)<br />

9212 <strong>Berufe</strong> im Dialogmarketing<br />

9213 <strong>Berufe</strong> im Kundenmanagement<br />

958 <strong>Klassifikation</strong> <strong>der</strong> <strong>Berufe</strong> <strong>2010</strong>

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