Sozialperspektivität : theoretische Bezüge, Forschungsmethodik und ...

Kapitel 6
Insofern könnte Luhmanns als konsenspessimistisch kritisierte Theorie sozialer
Funktions-Systeme, die sich wie die Rollen in Abb. 3_27 gegenseitig stabilisieren,
wenn innerhalb des jeweiligen Systems (Politik, Wirtschaft, Wissenschaft,
usw.) die eigene Geschlossenheit erkannt wird, im Gegensatz, zu einer
friedlichen Koexistenz geradezu beitragen.
In den empirischen Teilen der Arbeit standen wertende Meinungen, vor
allem Bewertungen von Personen und ihren Beziehungen im Vordergrund
(sozialperspektivische Beziehungsdiagnostik); die Wertzuweisung, die den
wichtigsten Anteil systemimmanenter Kodes auch bei Luhmann bildet, bietet
auch im impersonellen Bereich wirtschaftlichen Handelns ein interessantes Feld.
Werte in Austauschprozessen werden über Geldpreise vereinheitlicht, die
Preiswahrnehmung ist eine wichtige Kompetenz des homo oeconomicus. Als
Gegenstand der Sozialen Wahrnehmung (z.B. Realitäts-Illusion, Fischer 2002)
verdient sie auch perspektivisches Forschungsinteresse. In Kap. 5.1.3 wurde
über die von Händlern bei Kunden vermutete hohe Preisrelevanz berichtet.
Händler reagieren mit Sonderangeboten und Preisreduktionen, die damit
mittelfristig notwendig verbundene Qualitätsminderung in der Herstellung senkt
den Preis, den Kunden zu bezahlen bereit sind. Diese Pluralistic Ignorance wirkt
parallel zur Abwärtsspirale von Preis und Qualität in Akerlofs Beispiel vom
Auto-Gebrauchtwarenmarkt. Zum Misstrauen der Kunden kommen die
Vorurteile der Händler hinzu. Im Gebiet der Preisbildung lohnt sich eine
akkurate Metaperspektive für alle Beteiligten, auf kollektiver Ebene könnten
Marktanomalien eingedämmt werden.
Mit dem Nachweis von direktperspektivischen Unterschieden liegt die,
sowohl in pragmatischer als auch in forschungslogischer Relevanz wichtigste
Vorarbeit bereits vor: der Endowment-Effekt (Thaler 1980, z.n. Kahneman,
Knetsch & Thaler 1991) sagt, dass der Besitzer eines Gutes X dessen Besitz –
ausgedrückt über den von ihm als angemessen angesehenen Verkaufspreis –
höher bewertet, als das gleiche Gut einem potentiellen Käufer wert ist: B[x→$]
> K[x←$]. Der angemessene Verkaufspreis beträgt in den meisten Studien etwa
das Doppelte des Kaufgebots (Kahneman et al. 1991, bei Carmon & Ariel
2000:362 ergaben sich sogar Preisspannen um über zehn).
Die meisten Erklärungen dieses Effekts sind motivationalen Typs: Menschen
bevorzugten generell den status quo (,status quo bias‘), Besitz werde als Selbst-
zugehörig erlebt (,mere ownership effect‘, hier wird auf Heider verwiesen, z.B.
Mandel 2002) und daher (mit Verweis auf Festinger, z.B. Hoch 2002)
dissonanzreduzierend aufgewertet. Die prominenteste Erklärung motivationalen
Typs liefert die Prospekt-Theorie, für die Kahneman & Tversky mit dem
Nobelpreis ausgezeichnet wurden. Als eine Erwartungs-mal-Wert-Theorie
(subjective expected utility) lässt sie sich als Modell mit drei empirisch
gewonnenen Zusatzannahmen umreißen (Hanneforth 2001:4ff, Wiswede
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