Departamentul de Cercetări Socio-Umane al Institutului de Istorie „G

9 Etape ale realizării de fuziuni şi achiziţii 309
tranzacţiei. Consideraţiile includ: preţul, performanţa, oamenii,
asistenţa juridică şi politicile guvernamentale.
5. Integrarea
Stadiul cinci al modelului se impune a fi particularizat pentru
fiecare organizaţie şi adaptat la specificul fiecărei tranzacţii, incluzând
planificarea şi implementarea în termeni de procese, oameni,
tehnologii şi sisteme. Pentru a determina modul de rezolvare a
problemelor care apar în acest stadiu, organizaţiile trebuie să ia în
considerare întrebări de genul: cât de rapidă se vrea a fi integrarea,
câte întreruperi vor fi create, cum pot fi ele minimalizate, cum pot fi
oamenii susţinuţi să continue servirea clientului, care sunt modalităţile
cele mai eficiente de comunicare cu celelalte părţi interesate
(acţionari, angajaţi, clienţi, publicul larg) Se va avea în vedere
securitatea muncii şi operaţiunile.
Chiar dacă la prima vedere aceste cinci etape par complexe şi
procesul anevoios, o planificarea şi evaluare atentă a factorilor descrişi
mai sus poate transforma într-o provocare constructivă sirul lung de
semne de întrebare inerente unei tranzacţii. Succesul dobândit prin
planificarea şi parcurgerea acestor etape se traduce în beneficii
precum: crearea unor echipe funcţionale, comunicare mai eficientă,
dezvoltare organizaţională, progres tehnico-ştiintific, reuşită
financiară, costuri de producţie mai scăzute, clienţi satisfăcuţi,
inovaţie, sinergii operaţionale, produse/preţuri mai competitive etc.
În continuare, exemplificăm două cazuri de firme care, ţinând cont
de o serie de aspecte ilustrate în matricea de mai sus a etapelor m&a şi de
problemele aferente, au ştiut sau nu să ia aibă o viziune de succes.
Mai întâi, este vorba despre fuziunea Morrison 7 -Safeway 8 , două
companii care nu au luat în calcul problemele uzuale într-un proces de
7 Morrisons, fondat în 1899 de către William Morrison este, după cota
de piaţă, al patrulea lanţ de supermarketuri din Marea Britanie, cu 403 de
magazine şi 118.000 de angajaţi, la nivelul anului 2009
(www.morrisons.co.uk).
8 Safeway, fondat în 1962 în Marea Britanie ca filială a retailerului
Safeway Inc SUA, a fost un lanţ de 479 de supermarketuri. Ultimele
magazine au fost închise în 2005, marca dispărând din Marea Britanie, după
43 de ani de existenţă [http://en.allexperts.com/e/s/sa/safeway_(uk).htm].