Departamentul de Cercetări Socio-Umane al Institutului de Istorie „G

312 Smaranda Nicoleta Lup Pop 12
Morrison (un lanţ mic, dar profitabil de supermarketuri, cu extindere
regională) a făcut o ofertă de preluare către Safeway (un retailer mare).
Morrison spera la câştigul de arie geografică şi spaţiu de desfacere,
trecând dincolo de tradiţionala arie geografică în care opera – nordul
Angliei. Safeway a sperat la crearea de valoare pentru acţionari prin
eficientizare şi obţinere de profit din integrarea într-o companie în
creştere, cu reputaţie pozitivă pe piaţă. Dar nu s-a întâmplat aşa. O
mare eroare a fost încercarea de a converti magazinele Safeway în
format Morrison. Altfel spus, în etapa de negociere nu s-au avut în
vedere termenii structurali ai tranzacţiei şi nici faptul ca aceste două
companii erau foarte diferite, deci incompatibile.
Aşadar, s-a greşit şi în etapa a 2-a, de localizare, deoarece nu s-
a identificat corect compania ţintă prin prisma compatibilităţilor
potenţiale şi a similarităţilor. Punctul terminus a venit când rivalii au
simţit punctele slabe, iar Asda şi ulterior Tesco au anunţat o rundă de
reduceri de preţ.
Al doilea exemplu pe care îl relevăm este din domeniul
achiziţilor – cazul Jolidon 14 . Jolidon se înscrie în rândul puţinelor
firme europene din industria textilă care dispun de tot lanţul valorii:
design, producţie, reţeaua de desfacere proprie. Cu filiale în Franţa,
Italia, Ungaria şi Polonia, Jolidon este una din puţinele companii
româneşti care au dobândit, în timp relativ scurt, statut de
multinaţională.
Jolidon a achiziţionat în 2004 pachetul majoritar al principalului
concurent pe piaţa românească, Argos SA 15 , o societate cu 800 de
angajaţi şi cu o tradiţie de 60 de ani în lenjerie şi costume de baie.
Chiar dacă iniţial oferta Jolidon a fost respinsă de către Argos, firma a
reuşit să achiziţioneze de pe Rasdaq o parte din acţiuni, iar cealaltă
parte a fost cumpărată de la PAS (Asociaţia Salariaţilor). În acest
context, Jolidon a procedat foarte bine în etapa de formulare a
14 Jolidon este o companie producătoare de lenjerie şi costume de
baie, înfiinţată în 1993 la Cluj-Napoca, de către omul de afaceri Gabriel
Cârlig. Având iniţial un start-up local, Jolidon deţine acum peste 140 de
magazine în Europa.
15 Argos SA Cluj-Napoca s-a înfiinţat în martie 1991, în temeiul Legii
15/1990, prin reorganizarea fostei întreprinderi de tricotaje Someşul.