Entreprenörskapets Vidunderliga Resa - Remneland, Björn

hans rapport Open Source Marketing (Hallberg, 2002) ringde Anders upp
honom och en relation startade. Hallberg skriver exempelvis;
114
»De företag som önskar tillämpa nätets kommunikationsprinciper måste se
över sitt förhållningssätt till intellektuella rättigheter. Istället för att försvara
sitt innehåll måste de våga öppna företaget och släppa på sin information.
Bara genom detta öppna förhållningssätt kan de skapa en relation med användarna.
När väl relationerna är etablerade går det att ta betalt men intäktsmodellerna
kommer att omfatta uppgraderingar, tilläggstjänster och
service. Företagen måste inse att i en nätverksekonomi övergår företagets
primära roll från att sälja produkter till att skapa en relation till användarna.
Det är därför inte varor utan tjänster som företagens verksamheter bygger
på.« (Hallberg, 2002:79)
Ett område som jag också ville få lite mer klarhet i var angående finansieringen
av systemutvecklingen. Som jag misstänkt berättade Anders att det
var egna pengar som låg bakom satsningen, vilket därmed utgjorde en viktig
och intressant skillnad gentemot Kompetensarena Väst. Då eget kapital bygger
upp verksamheten kunde det tänkas att entreprenören känner ett starkare
personligt engagemang men också tuffare ekonomisk press och eventuellt en
viss rädsla över att misslyckas?
BJÖRN: Så du känner lite tryck på dig att det måste lyckas nu då?
ANDERS: Ja det klart. Det finns ju en annan sida av det hela, för jag har ju
satsat mycket pengar. Det är inte gratis det man håller på med. Om du
köper en korvkiosk på förmiddagen så kan du ju få sålt din första korv
innan lunch och så har du fått igång ditt cash-flow. Jag har två år bakom
mig och ännu inga direkta intäkter.
BJÖRN: Men du sökte finansiering externt i början?
ANDERS: Jo jag sökte 35000 kr från Almi. Jag har sparat dom pappren faktiskt.
Det tog lång tid och jag hörde inget från dem. Så efter någon månad
fick jag besked från två olika handledare nästan samtidigt. Ungefär: ”Vi
har mottagit din ansökan. Vi återkommer så fort vi har fattat beslut”. Alltså, går
du till banken så får du besked veckan efter, men här skulle de återkomma
”så fort de hade fattat beslut”. Det tog sex månader och inget hände så
jag tänkte att jag måste skriva ett mail till dem. Då, i september, fick jag
reda på beslutet som tydligen tagits i mars.
Så därför tycker jag att man istället ska gå till sin familj och fråga, för om
inte dom förstår din affärsidé så kan du inte kräva att någon annan gör
det heller. Och när det hettar till så har du bara din familj. Då har du inte
stöd från någon annan.
Det var dags att avsluta intervjun som hade pågått i nästan exakt en timma.
Jag tackade för mötet och på vägen ut stötte jag på en kreativitetskonsult
som var Anders nästa inbokade träff. Vi bestämde inte något nytt möte men
innerst inne hade jag beslutat mig för att försöka få in Idébanken som ett
studieobjekt i min avhandling.