Entreprenörskapets Vidunderliga Resa - Remneland, Björn

Akt Tre – Hur gick det sedan?
Scen I: Åter till Kompetensarena Väst
Den 16:e till 17:e juni 2005 hölls en konferens kallad ”Fokus Innovation
2005” på Navet, Lindholmen Science Park. Syftet var att skapa en gränsöverskridande
mötesplats för innovatörer, entreprenörer, forskare, studenter,
finansiärer och offentliga aktörer. Arrangör för tillställningen var Innovationsbron
Väst tillsammans med Västra Götalandsregionen, Business Region
Göteborg och VINNOVA. Konferensen var indelad i fyra parallella ”spår”
med olika teman. Ett av dessa spår hette ”På Spaning Efter Spets” och här
skulle projektet Kompetensarena Väst för första gången offentligt visa upp
IT-systemet som fortfarande var under utveckling. Sessionen hade rubriken
”Förhandsvisning av nytt kompetensnavigeringssystem i Västsverige”. Plats
på scenen fanns Tomas, Erik och programmeraren Johan. Med fanns även
projektets kontaktperson på Chalmers Materialanalys (MACH) och ett antal
andra inbjudna personer som skulle ge sina åsikter och kommentarer om
projektet efter dragningen. I salen fanns dessutom ett 40-tal åhörare. Tomas
tog till orda och introducerade projektet och dess medlemmar.
TOMAS (PRESENTATION 2005-06-17): Vi sysslar med genomförandeförmåga
av industriella processer och med att hjälpa företag utnyttja alla resurser
som finns i en region. Jag jobbade innan med att sälja teknik på ett mindre
företag och det gick bra fram till någonstans år 2000 när konjunkturen
dök. Precis som andra levde man på att sälja till de lokala bolagen och
samtidigt drömde man om dom stora affärerna som låg utanför Sverige.
Så började vi fundera på varför vi inte kunde sälja till de stora jättarna och
kom fram till att det förmodligen berodde på att det vi levererade inte
hade tillräckligt stort värde. Vi började då tänka i banorna kring offertsamverkan.
Först gäller det att hitta de värden som är störst i vår omgivning
på ett om inte objektivt så i alla fall neutralt sätt. Inte den informationen
som marknadsföringsavdelningar producerar utan mer specifik
och konkret; speciella maskiner, unikt kunnande, särskilda kontakter och
återförsäljarnät. Vi behövde samla alla aktörer – och dom var väldigt
många. När vi räknade grovt så var det någonstans två till tre tusen organisationer
vars innehåll vi behövde beskriva på ett detaljerat och objektivt
sätt för att sedan stoppa in det i en jättestor sökmotor som kunde spotta
ut lämpliga potentiella samarbetspartners som kan träffas och skriva en
optimerad offert.
177