Entreprenörskapets Vidunderliga Resa - Remneland, Björn

60
de större företagen, som i stor utsträckning återfinns inom traditionell industri
och basindustri. Det är dessa industrier som under överskådlig framtid
kommer att stå för den största delen av värdeskapandet i vårt land. Förnyelsen
inom dessa industrier förutsätter att det är attraktivt för företagen att
fortsatt verka i Sverige. Detta kräver bland annat att deras svenska underleverantörer
blir än starkare för att bättre hävda sig i den internationella konkurrensen.
Underleverantörerna måste i samspel och var för sig kunna vara
kompetenta kunskapspartners till de stora företagen och kunna vidga sina
marknader internationellt. Till en del handlar detta om att de mindre företagen
på ett bättre sätt måste kunna ta del av den kunskapsutveckling inom
universitet, högskolor och forskningsinstitut. Erfarenheterna visar att förmågan
att ta del av denna ofta är kopplad till förmågan att samspela i nätverk
med andra företag, små och stora.« (Näringsdepartementet & Utbildningsdepartementet,
2004:26)
Som Erik nämnde visade detta strategidokument att även den svenska Regeringen
såg behovet av att underleverantörer samverkar i kompetensnätverk
kopplade till universitet, högskolor och forskningsinstitut för att stärka den
regionala och nationella konkurrenskraften. När Erik och Tomas nu hittat
träffbara texter från offentliga aktörer som gav vatten på deras projektkvarn,
hur utnyttjades denna regeringsretorik i deras strävan efter projektmedel?
ERIK: Vi försöker givetvis i möjligaste mån använda den informationen vi
har i vår egen argumentation. Hela tiden när man ska övertala någon,
vare sig det är politiker eller någon annan, bör man tänka sig in i vad personen
på andra sidan bordet förväntar sig. Vad är det som styr honom?
Vilka direktiv har han uppifrån? Om man på något sätt kan använda argument
som den personen uppfattar som att ”det här är vad mina uppdragsgivare
och chefer säger åt mig att göra”… Utan att säga det rent ut kan
man använda sådana saker för att övertyga att det här är något att satsa
på. Och kan man använda dessa texter för att förbättra sin säljargumentation
så är det ju perfekt.
BJÖRN: Så rapporten är en bra informationskanal för att veta hur ni ska argumentera...?
ERIK: Framför allt är det viktigt för oss att känna till den politiska och finansiella
strukturen. Vad vill man däruppe? För vad dom vill styr sedan
vad VINNOVA och VGR gör, och det styr vad regionala politiker beslutar
om och vidare i slutändan ned till oss. Så det är ju väldigt viktigt. Det är
omvärldsbevakning. Så kan man också se på det. Att veta vad andra pysslar
med. Jag får inte Näringsdepartementets nyhetsbrev, artiklar och
pressmeddelanden av ren nyfikenhet, utan det är ju för att jag måste hålla
mig uppdaterad på det området om sånt som är relevant för oss.
Det framgick således att Erik och Tomas medvetet läste av politikernas
agendor och försökte anpassa beskrivningarna av projektet till deras intressen.
De två entreprenörerna verkade dock inte uppleva sig särskilt fastlåsta i
institutionella strukturer som begränsade deras handlingsfrihet utan använde