Entreprenörskapets Vidunderliga Resa - Remneland, Björn

Hur håller han reda på alla dessa kontakter?
Vid ett par tillfällen visade Anders mig hur han arbetade rent praktiskt för att
hålla reda på alla de kontakter som etablerats genom åren. Med ett ganska
simpelt registerprogram kategoriserade och följde han upp samtliga individer
som han träffat. Programmet gav möjlighet att skriva personliga reflektioner
kring exempelvis senaste mötet och på olika sätt sortera posterna efter exempelvis
datum, namn eller postnummer. Det gick också överföra dem till
en utskriftslista för brev eller e-mail.
138
ANDERS: Det här är ett gammalt registerprogram. Jag testade lite andra system
och sådär men tyckte dom var knöliga så jag gick tillbaks till mitt
gamla program som jag köpte 1995 [Anders skrattar]. Det är kanske lite
primitivt men jag kan designa det nästan hur jag vill. Jag har 1313 poster
nu och kan bläddra runt i det ganska enkelt. Om jag till exempel ska på
en resa till Stockholm så kan jag kolla här vilka jag bör passa på att kontakta.
Och när jag sitter och tittar så upptäcker jag ”å sjutton, det är dags att
ringa honom”. Problemet blir väl om jag ska utöka verksamheten och ta in
medarbetare. Då fattar dom väl inte alls hur jag har lagt upp det.
Ett strukturerat sätt att hantera sina vänner och affärsbekanta var troligtvis
nödvändigt i takt med att kretsen av allierade ökade. Med hjälp av sitt kontaktnät
fick han kontinuerligt viktig information och framför allt motivationsbränsle.
Han testade av sina idéer och i dessa diskussioner kom ständigt
nya uppslag och infall, vilka han sällan var rädd att snabbt omsätta i praktiken.
En önskan att hitta det där ”klippet” gjorde att han hela tiden slängde
upp nya bollar i luften, som dock rätt ofta flög halvt okontrollerat i luften
och inte alltid fann någon direkt avsändare när de väl landat. Men någon
gång skulle det väl i alla fall bli jackpot?!
Lite om personliga nätverk…
Många inom akademin har skrivit om vikten av personliga nätverk för att få
tillgång till information och resurser. Särskilt tydligt blir detta i en kunskapsintensiv,
dynamisk kontext, där exempelvis Johannisson (1998) menar att
nätverken fungerar som ett verktyg för att etablera och operationalisera nya
skapelser.
»[T]hese networks are genuinely personal, intertwining business concerns
and social commitments in individual ties. By way of personal networking the
entrepreneur makes her/his venturing career into existential projecting, to a
way of life. Personal resources have indeed to be mobilized to enact new
ventures that are alien to the market and generally struck by liabilities of
newness.« (Johannisson, 1998:299-300)