Entreprenörskapets Vidunderliga Resa - Remneland, Björn

På vägen etableras även olika mekanismer i syfte att få omgivningen att ge
tillåtelse till fortsatt fortskridande. Systemplattformarna och deras design och
funktionalitet blev givetvis en viktig källa för införsäljning i sig men de var
långt ifrån de enda medlen. Bland annat producerades en mängd dokument
och texter i form av projektbeskrivningar, PowerPoint-presentationer, broschyrer,
e-mailutskick, kontrakt, och mötesprotokoll i syfte att översätta
plattformarnas funktionalitet till de olika intressenternas upplevda önskningar.
Särskilt i Offertkraft/Kompetensarena Västs fall var det här helt centralt
eftersom systemet ganska långt in i berättelsen hölls mer eller mindre avskiljt
från utomståendes åsyn, men även i Idébankens utfördes mycket av
detta ”extra” materialiseringsarbetet.
Ett exempel som kan nämnas var när Erik och Tomas försökte återvinna
förtroendet från Åke och VGR och därför bekostade utvecklingen av en systemprototyp
för att synliggöra hur konceptet kunde tänkas fungera. Här blev
prototypen ett hjälpmedel för att få manöverutrymme (ex. Erik: ”med privata
pengar betalade för en prototyp. Alltså, det är svårt att presentera saker
om man inte har något att visa upp [...] Och detta gjorde att vi bland annat
kunde kommunicera bättre med Åke”, se sid. 71). Det återvunna förtroendet
hos Åke öppnade senare i sin tur nya dörrar men; ”Allt det där underlättades
egentligen av prototypen. Den var helt klart nödvändig och utan den skulle
projektet inte existera nu” (se sid. 72).
Formering av en innehållsmässig ”kritisk massa”
I både Offertkraft/Kompetensarena Västs och Idébankens fall var det framför
allt mängden plattformsinnehåll som tillsammans skapade innovationens
värde. Utan detta fanns, oavsett systemtekniska kvalifikationer, inga förutsättningar
för någon verksamhet alls och ju fler man lyckas koppla till sig
desto starkare skulle innovationen bli. Man talade om att nå en ”kritisk massa”
men definierade aldrig dess mängd i direkta siffror. Övertygelsen var
dock stark om att när man väl uppnått denna nivå skulle processerna ta fart
av sig själv och sedan automatiskt generera ytterligare innehåll och värde då
positiva feedback-loopar och nätverkseffekter uppenbarade sig.
I Offertkraft/Kompetensarena Västs fall låg fokus främst på att bygga en
kritisk massa av informationsinnehåll i systemet. Tanken var att om man
kunde få upp mängden intressant kompetens- och resursinformation så skulle
systemet locka användare och viljan stiga från andra aktörer att också lägga
in data i systemet (ex. Erik: ”När man nått den kritiska massan börjar folk
se att konkreta värden genereras. Innan dess är det inte lika lätt att förmedla
detta”, se sid. 83). För Idébanken riktades koncentrationen främst mot att
öka besöksstatistiken, antal medlemmar och antal startade kampanjer på
portalen eftersom dessa parametrar ansågs främst påverka innovationens
attraktionskraft (ex. Anders: ”Skulle Anders kunna driva upp Idébanken så
246