Entreprenörskapets Vidunderliga Resa - Remneland, Björn

identiteter. Dessa verktyg (jmf. ex. Offertkraft/Kompetensarena Västs systemprototyp
och projektplan eller Idébankens ideologidokument) måste
dessutom skydda de skapade rollerna från andra konkurrerande processer
som i konkurrens försöker definiera dem på andra sätt.
Men även om rollstrukturen blivit framgångsrikt införd kan dessa hjälpmedel
inte ensamma säkra alliansens stabilitet. Parallellt behövs dessutom argumenterande
förhandlingar, förförande införsäljningar och ibland till och med
hot eller tvång för att koordinera det ännu bräckliga nätverket. Det här är
”enrolment” enligt Callon och är ett svårt och känsligt arbete eftersom de
förbestämda aktörerna inte alltid vill spela enligt de föreslagna manuskripten
vilket kan leda till kontroverser, diskussioner, ifrågasättanden, konflikter och
maktstrider. Den fjärde fasen är ”mobilization”, då allianspartners åtminstone
tillfälligt har tämjts och kontroverserna tystats ned. Från en allt större
mängd lydande och samtyckande aktörer kan innovationen få ökad styrka
och befästa sin position eftersom entreprenörerna nu blir språkrör för hela
nätverket. Ju fler som ansluter sig, desto svårare blir det för motståndare att
angripa och ifrågasätta innovationens legitimitet.
Den inledande idén blir således under processens gång allt mer spridd och
materialiserad. Entreprenörens syr ihop ett nät av annars heterogena element,
vad Thomas Hughes (1986) kallar ett sömlöst nät (”a seamless web”) av
aktörer som genom sina komplexa relationer manifesterar innovationen och
på sikt förhoppningsvis gör den till ett förgivettagande. Utifrån det här perspektivet
kan entreprenören ses som en ”heterogeneous engineer” (Law,
1987), vars mål är att parallellt förhandla med en mängd olika element.
248
»The stability and form of artifacts should be seen as a function of the interaction
of heterogeneous elements as these are shaped and assimilated into a
network. In this view, then, an explanation of technological form rest on a
study of both the conditions and the tactics of system building […] I call such
activity heterogeneous engineering.« (Law, 1987:113)
I takt med att viktiga aktörer anslöt sig till de två stuiefallen gavs möjligheter
för entreprenörerna att ”prata i deras namn”. Offertkraft/Kompetensarena
Väst kunde agera språkrör för VGR och Teknikbrostiftelsen och därmed
länka sig till det västsvenska innovationssystemet när man åkte runt och
försökte locka in fler allierade (ex. Erik: ”Legitimitetsmässigt gör man en
avvägning […] Är det bättre att säga att vi kommer från Teknikbrostiftelsen
för att vi är hos ett företag som vet vilka dem är så gör vi naturligtvis det, så
att trösklarna för mottagandet blir lägre”, se sid. 68). Idébanken kunde visa
upp samarbeten med Almi och SUF, peka på planerna att upprätta verksamhet
i Australien och Dubai och påvisa relationer till Open Innovationrörelsen.
I båda fallen stärktes projekten av de allt mer frekventa kopplingarna
till utvalda aktörer. Involveringsarbetet i form av debattering, lobbying