ECOVIN - Institut für Produktion und Industrielles ...

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D. Bessau/W. Rudko: Strategisches Innovationsmanagement
Struktur- und Konkurrentenanalyse unter den Lieferanten können dazu dienen zu erkennen,
welcher der Lieferanten gemäß den oben genannten Kriterien für ein Unternehmen einen
langfristigen Partner darstellt, an den man sich binden sollte.
3.2.4.2 QUALITÄT
Die Qualität der Lieferanten sollte untersucht werden. Die Bedeutung der Lieferantenqualität
für das eigene Unternehmen ist abhängig von der eigenen Strategie. Strebt man die Qualitätsführerschaft
an und trägt das eingekaufte Vorprodukt zum großen Teil zur Qualität des eigenen
Produktes bei, so wird die Abhängigkeit von der Qualität des Lieferanten unmittelbar
deutlich. Die Qualität kann aber auch beispielsweise bei einer Kostenminimierungsstrategie
eine entscheidende Rolle spielen. Durch die Qualität des Lieferanten besteht die Möglichkeit
den Ausschuss zu reduzieren und so zur Kostensenkung beizutragen. Ist der Lieferant in dieser
Hinsicht zuverlässig, spart ein Unternehmen aufwendige Kontrollverfahren.
So können Lieferanten durch Erfahrungswerte aus der Vergangenheit im Hinblick auf Qualität
geprüft werden. Die ISO-Norm ist dabei sehr hilfreich. Diese Zertifizierung bescheinigt
einem Unternehmen, dass es ein genormtes Verfahren zur Qualitätskontrolle nutzt.
3.2.4.3 POTENZIELLE VERHANDLUNGSMACHT
Lieferanten sind in der Lage, ihre Verhandlungsmacht auszuspielen, indem sie Preise erhöhen
oder die Qualität senken. Lieferanten können so die Rentabilität von Branchen senken, in denen
die Wettbewerber nicht in der Lage sind, die Kostensteigerungen weiterzugeben bzw.
Qualitätssteigerungen zu kompensieren. Die Bedingungen, unter denen Lieferanten Verhandlungsstärke
erhalten, sind meist die Spiegelbilder der Bedingungen, welche die Macht
von Abnehmern begründen. Lieferanten sind stark, wenn folgende Bedingungen in einer
Branche erfüllt werden:
• Die Lieferantengruppe wird durch ein oder wenige Unternehmen beherrscht und ist stärker
konzentriert als die Branche, an die sie liefert. Lieferanten, die an eine zersplitterte
Gruppe von Abnehmern verkaufen, haben meist einen großen Einfluss auf Preise, Qualität
und Lieferbedingungen.
• Es gibt für diese Branche keine Substitutionsprodukte auf Vorproduktebene. Selbst mächtige
Lieferanten können unter Druck geraten, wenn sie sich einem Ersatzprodukt gegenübersehen.
• Die Branche ist für die Lieferanten von nachrangiger Bedeutung. Wenn die Lieferanten an
mehrere Branchen verkaufen und eine spezielle Branche für sie keine entscheidende Rolle
spielt, dann sind sie oft dazu geneigt, ihre Marktmacht auszunutzen. Ist die Branche hingegen
ein wichtiger Kunde und ist der Lieferant mit ihr eng verwachsen, dann hat er Interesse
daran, diese Branche zu unterstützen (speziell im Hinblick auf FuE).
• Das Produkt des Lieferanten ist ein wichtiger Input für das Geschäft des Abnehmers. Ist
ein bestimmter Input entscheidend für die Qualität oder einen reibungslosen Prozessablauf,
dann kann der Lieferant gegenüber dem Abnehmer Macht ausüben.
• Die Lieferantengruppe hat ihre Vorprodukte differenziert oder bei den Abnehmern hohe
Umstellungskosten aufgebaut. Lieferanten können Verhandlungsmacht ausüben, wenn die
Abnehmer sich differenzierten Vorprodukten und/oder hohen Umstellungskosten gegenübersehen,
denn die Möglichkeit der Abnehmer, zu anderen Lieferanten zu wechseln, wird
dadurch beschnitten.