ECOVIN - Institut für Produktion und Industrielles ...

D. Bessau/W. Rudko: Strategisches Innovationsmanagement 79
Zielgruppenattraktivität
hoch
mittel
niedrig
selektives Vorgehen
aktive Bearbeitung
niedrig mittel
hoch
relativer relative Stärke in der Zielgruppenansprache relativer relative Stärke in der der Zielgruppenansprache
a) Problemportfolio bezüglich attraktiver b) Problemportfolio bezüglich der
Zielgruppen internen Stärke
Quelle: Bessau/Lenk 1999a, S. 53.
Abbildung 3-24: Ungleichgewichtige Zielgruppenportfolios
Auf der anderen Seite kann das Zielgruppen-Portfolio die Notwendigkeit von zielgruppenspezifischen
Innovationsstrategien aufzeigen. Wird beispielsweise eine Zielgruppe mit hoher
Attraktivität identifiziert und bestehen zugleich interne Schwächen, etwa in der Produktqualität,
den Produktionskosten oder insbesondere in der Technologiedimension, so können daraus
ganz spezifische Innovationsprojekte abgeleitet werden.
3.5 STRATEGISCHES INNOVATIONSMANAGEMENT:
TECHNOLOGIEORIENTIERTE ANSÄTZE
3.5.1 GRUNDLEGENDE TECHNOLOGIESTRATEGIEN:
PIONIER- UND IMITATIONSSTRATEGIEN
Neben den Marktstrategien lassen sich komplementär, d.h. unterstützend oder ergänzend,
Technologiestrategien formulieren. Als grundlegende oder generische Technologiestrategien
lassen sich folgende zwei Varianten nennen:
1. die Pionierstrategie und
2. die Imitationsstrategie.
Diese beiden Grundausrichtungen eines Unternehmens lassen sich durch die Nischen- und die
Kooperationsstrategie unterstützen (Bullinger 1994, S. 136).
Die Pionierstrategie wird auch als Strategie der Technologieführerschaft bezeichnet. Ziel ist
es, technologische Innovationen sowohl am Markt als auch im Unternehmen als erster umzusetzen.
Damit muss der Pionier zum einen durch seine Ressourcen in der Lage sein, neue
technologische Entwicklungen zu erkennen, zu beobachten und auch zu einer kommerziellen
Nutzung zu führen (Technologiepionier). Zum anderen kann der Pionier durch entsprechende
Erfahrungen im Verlauf des Technologielebenszyklus immer an der Spitze der Weiterentwicklung
stehen und sich später so über die Preisgestaltung die Marktführerschaft sichern
(Technologieausbeuter).
Dagegen lernt der Imitator von den Erfahrungen des Inventors und des Pioniers und nutzt die
bereits entwickelte Technologie für eine eigene Produkteinführung oder Verfahrensinnovation.
Er kann eventuell auf einen etablierten Industriestandard zurückgreifen oder diesen noch
beeinflussen, ohne die Entwicklungs- und insbesondere Einführungsrisiken des Pioniers zu
tragen. Zugleich hat der Zeitraum für die Produktentwicklung für den Imitator eine besonders
wichtige Bedeutung. Durch eine sehr kurze Entwicklungszeit kann er den zeitlichen Vor-
Zielgruppenattraktivität
hoch
mittel
niedrig
selektives Vorgehen
aktive Bearbeitung
niedrig mittel
hoch