Psychologie de la manipulation et de la soumission

LA SOUMISSION LIBREMENT CONSENTIE 149
voiture et s’y enfermait deux minutes. Au terme de ce délai, il revenait à sa
place et s’asseyait sans échange verbal ni non verbal avec le sujet. Il entreprenait
alors de reprendre la lecture de sa revue. En condition d’engagement
récent, le compère procédait exactement de la même manière mais il ne se
rendait aux toilettes que cinq minutes avant l’arrêt en gare. Enfin, en condition
contrôle, à peine installé, le compère établissait une courte interaction
avec le sujet en lui demandant l’heure. Par la suite, il procédait comme
précédemment. Il se levait au bout de quelques minutes puis se rendait aux
toilettes et revenait s’asseoir après deux minutes. Bien entendu, ici, le
compère n’avait pas demandé au sujet de surveiller ses affaires pendant ce
temps. Lorsque le train arrivait en gare, le compère se levait, rassemblait ses
affaires et s’en allait en « oubliant » sa revue sur son siège. On évaluait si la
personne indiquait ou pas au compère cet oubli. Les résultats de ces taux
d’intervention sont présentés dans la figure 2.4 ci-dessous.
100
Taux d’intervention (en %)
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Contrôle Engagement différé Engagement récent
Figure 2.4
Taux d’intervention du sujet selon la condition expérimentale
© Dunod – La photocopie non autorisée est un délit.
Comme on peut le voir, il y a bien un effet de persistance de l’engagement.
Il n’y a plus de vol à craindre, le compère est revenu et, pourtant, il
semble que le sujet ait été plus attentif à l’égard des affaires du compère
puisqu’il a signalé, plus souvent, l’oubli de la revue. On remarquera
d’ailleurs que ce taux intervention est d’autant plus élevé que l’engagement a
été formulé quelques minutes avant que le compère ne s’en aille.
Bien entendu, en raison de la difficulté de mise en place d’une telle expérience,
il était difficile de mesurer le niveau de responsabilité des sujets.
Aussi, une évaluation a été faite par des étudiants auxquels le scénario de
l’expérience était présenté sans, toutefois, que les résultats soient présentés.
On leur demandait ainsi de se mettre à la place du sujet et d’estimer leur
niveau de responsabilité et de négligence à l’égard de ce qui arrivait au
compère et d’estimer également le niveau de responsabilité personnelle et de