Psychologie de la manipulation et de la soumission

LA SOUMISSION LIBREMENT CONSENTIE 175
Comme on peut le voir, les valeurs sont toutes, dans l’ensemble, élevées.
Sans condition d’engagement, les parents ont majoritairement appliqué la
prescription et l’état de santé des enfants est très satisfaisant. Toutefois, on
peut observer que l’engagement verbal a conduit à une amélioration de l’état
de santé de l’enfant et à un taux plus élevé de respect de la prescription
avouée par les parents. En outre, des analyses statistiques complémentaires
montreront de fortes corrélations entre la soumission reportée et les résultats
à l’analyse d’urine (r = .98) et l’examen clinique de l’enfant (r = .51) : plus
les parents respectaient scrupuleusement la prescription et plus l’état de santé
de leur enfant s’améliorait. On mesure donc les avantages de l’engagement
verbal employé par les médecins. Or cet engagement est simple, d’apparence
peu engageante (il ne laisse pas de trace, il n’est pas public) et permet pourtant
d’obtenir des effets positifs. On remarquera que le choix du médicament
à administrer à l’enfant n’a pas eu d’effet. Pourtant, une telle demande a, en
apparence, le potentiel d’activer le sentiment de liberté du sujet et donc
induire plus d’engagement. On rappellera que la marge de manœuvre à l’efficacité
des techniques d’engagement était faible si on considère le taux élevé
de soumission en condition contrôle (pas de choix de médicaments et pas
d’engagement verbal). L’aspect plus psychologique que fonctionnel du choix
laissé aux parents explique peut-être cela. On a en effet dit aux parents que
les deux médicaments étaient strictement identiques en termes de prix et
d’efficacité, ce qui n’autorise qu’un choix aléatoire qui, de fait, n’aurait pas
de propriétés engageantes. Le choix aurait été perçu comme équivalent par
les parents et donc l’efficacité serait indépendante de leur contrôle.
© Dunod – La photocopie non autorisée est un délit.
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Engagement et réinsertion professionnelle : le cas d’une pédagogie libérale
Le chômage de longue durée est une situation effroyable pour les personnes
qui le vivent en raison de la régression énorme du pouvoir d’achat même le
plus élémentaire que cela entraîne, mais également en raison du sentiment
d’inutilité sociale qu’il peut produire. Il s’agit, de plus, d’une spirale infernale
car la personne au chômage depuis longtemps est considérée par les
éventuels employeurs comme moins adaptée aux contraintes de la vie
professionnelle (déplacements, horaires fixes, etc.), moins aiguisée d’un
point de vue technique (perte de compétence, oubli des spécialisations) ou
psychologiquement diminuée (faible estime de soi, faible compétence
sociale). Ajoutez à cela que l’on attribue souvent les événements négatifs
durables non pas à des facteurs externes mais à des facteurs dispositionnels
des personnes et vous avez là un ensemble de caractéristiques qui compromettent
sérieusement la réinsertion professionnelle. Aussi, dans cette perspective,
changer les mentalités des employeurs peut être judicieux.
Impliquer plus fortement les chômeurs eux-mêmes peut également s’avérer
utile dans ces circonstances. Accroître leur motivation intrinsèque par le
biais de l’engagement pourrait s’avérer utile pour augmenter leur pugnacité à
s’insérer, à démarcher, à convaincre.