“La Sapienza” - TECA ELIS
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L’e-Learning come nuova opportunità di business. Analisi di competitività e tecnologica per Telecom Italia.<br />
Potenziale<br />
cliente<br />
Grande<br />
impresa<br />
PMI<br />
PA<br />
Università<br />
Caratteristiche principali<br />
- dislocamento territoriale pronunciato;<br />
- elevata numerosità degli addetti (più di 3 mln);<br />
- elevata eterogeneità dei ruoli e delle posizioni;<br />
- possibilità di sfruttamento delle economie di scala;<br />
- elevato bisogno di formazione continua;<br />
- diffuse rigidità strutturali;<br />
- soddisfacente diffusione di banda larga e di informatizzazione;<br />
- ricerca di soluzioni per ridurre i costi, rendere più flessibili i processi<br />
e personalizzare la formazione.<br />
- elevata numerosità (oltre 4 mln);<br />
- grande massa di addetti (circa 12,5 mln)<br />
- flessibilità strutturale;<br />
- impossibilità di sfruttamento delle economie di scala;<br />
- bassa media di dipendenti (n° medio addetti = 3);<br />
- minore bisogno di pianificazione dei processi;<br />
- minore reattività tecnologica;<br />
- maggiore reattività organizzativa ai mutamenti ambientali;<br />
- sufficiente diffusione di banda larga e di informatizzazione;<br />
- ricerca di soluzioni per ridurre i costi.<br />
- capillarità territoriale;<br />
- omogeneità delle procedure e dei compiti;<br />
- elevata numerosità dei soggetti da formare (3,2 mln);<br />
- elevata concentrazione di ruoli e di posizioni organizzative medioalte;<br />
- elevatissima rigidità strutturale;<br />
- ricerca di soluzioni formative atte alla riutilizzazione dei contenuti ed<br />
alla riduzione dei costi.<br />
- competizione tra atenei;<br />
- istituzionalizzazione della formazione universitaria a distanza;<br />
- elevato numero di soggetti fruitori (oltre 2 mln);<br />
- buona diffusione di banda larga, insufficiente livello di<br />
informatizzazione;<br />
- buon livello di cultura digitale;<br />
- ricerca di flessibilità e di personalizzazione e riusabilità dei contenuti<br />
Tabella 13: Matrice riassuntiva delle caratteristiche delle diverse organizzazioni potenziali clienti<br />
4.3.2. Analisi customer’s needs<br />
L’analisi customer’s needs è volta ad indagare sui bisogni e sulle esigenze dei<br />
soggetti qualificati, al termine della fase di individuazione del target clienti, come<br />
potenziali destinatari dell’offerta del prodotto per l’e-Learning che Telecom Italia<br />
intende implementare.<br />
L’esame delle esigenze della clientela in tema di formazione ed e-Learning è stato<br />
eseguito in due direzioni:<br />
Servizio e-Learning di aggiornamento professionale del Gruppo Telecom Italia 105