“La Sapienza” - TECA ELIS

L’e-Learning come nuova opportunità di business. Analisi di competitività e tecnologica per Telecom Italia.
2005 2006 2007 2008 2009 Totale
Housing 213.159 € 440.198 € 631.148 € 822.099 € 1.013.035 € 3.119.639 €
Hosting 794.211 € 795.261 € 795.261 € 795.261 € 795.261 € 3.975.256 €
Altro 555.000 € 555.000 € 555.000 € 555.000 € 555.000 € 2.775.000 €
Totale 1.562.371 € 1.790.460 € 1.981.410 € 2.172.360 € 2.363.296 € 9.869.895 €
Tabella 34: Costi totali annui per natura
La tabella seguente, infine, indica i costi totali ripartiti in base al segmento di
clientela:
2005 2006 2007 2008 2009 Totale
GI 207.810 € 430.281 € 618.325 € 806.368 € 994.412 € 3.057.196 €
PMI 1.188.340 € 1.075.386 € 984.399 € 915.257 € 860.923 € 5.024.304 €
PA Centr. 4.001 € 7.218 € 9.937 € 12.656 € 15.376 € 49.188 €
PA Loc. 160.037 € 274.340 € 365.328 € 434.469 € 488.789 € 1.722.963 €
Università 2.184 € 3.325 € 3.422 € 3.609 € 3.796 € 16.246 €
Totale 1.562.371 € 1.790.460 € 1.981.410 € 2.172.360 € 2.363.296 € 9.869.895 €
4.8.3. La stima delle revenues
Tabella 35: Costi totali annui distinti per segmento di clientela
Una volta avere definito la numerosità dei potenziali clienti ed i costi legati alla
realizzazione ed alla gestione della piattaforma e dei contenuti, è utile definire i
possibili ritorni economici in termini di revenues.
Assumendo queste ipotesi di partenza:
- prezzo di vendita di 1 ora di contenuto a catalogo sul mercato pari a 10 €;
- prezzo di vendita di 1 ora di contenuto personalizzato pari a 800 €;
- prezzo di vendita di 1 ora di connessione mediante SMART ADSL FREE pari a
2,10 €;
- prezzo di vendita di MOODLE + moduli aggiuntivi 680 € (il prezzo è stato definito
applicando un markup di circa il 50% al costo di produzione e ripartendo poi tale
somma tra i potenziali clienti a fine 2009);
- prezzo di installazione della piattaforma 240 €, pari al costo di produzione +
markup del 20%;
Servizio e-Learning di aggiornamento professionale del Gruppo Telecom Italia 196