“La Sapienza” - TECA ELIS

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L’e-Learning come nuova opportunità di business. Analisi di competitività e tecnologica per Telecom Italia. una piattaforma di proprietà e montarla all’interno dell’organizzazione in modalità housing. La condivisione di una piattaforma centralizzata risulterebbe infatti per il mondo universitario poco realistica, poiché la piattaforma stessa deve essere configurata ad hoc e gestita in base alle esigenze peculiari di ogni ateneo. In termini di contenuti, invece, l’elevata numerosità dei discenti, abbinata all’ampia disponibilità di conoscenza, detta l’obbligo di erogare contenuti personalizzati. Ciò si traduce in opportunità di generare revenues per Telecom Italia attraverso l’attività di digitalizzazione dei contenuti. Dal punto di vista della distribuzione dei contenuti, infine, data l’elevata dispersione territoriale degli studenti e la necessità di garantire una buona qualità dell’erogazione degli argomenti digitali, una potenziale fonte di revenues potrebbe essere rappresentata dall’utilizzo del binomio CDN-Alice ADSL per l’instradamento dei dati formativi. In conclusione, pertanto, il business model per il segmento Università proposto consta di: 1) vendita della piattaforma (o meglio, dei moduli aggiuntivi di Moodle) da montare in modalità housing; 2) digitalizzazione di contenuti personalizzati; 3) distribuzione dei contenuti mediante il binomio CDN-Alice ADSL. La figura seguente illustra il business model, che vede Telecom Italia come possibile platform provider, come digitalizzatore e distributore di contenuti: Servizio e-Learning di aggiornamento professionale del Gruppo Telecom Italia 183
L’e-Learning come nuova opportunità di business. Analisi di competitività e tecnologica per Telecom Italia. 4.7.1.3. Riepilogo Figura 76: Business Model per le Università La seguente tabella riassume l’attrattività di ogni elemento dell’offerta da parte dei diversi segmenti di potenziali clienti appena analizzati. Nella colonna di destra sono elencati alcuni aspetti che, seppure non relativi al business model, è consigliabile tenere in considerazione in sede di definizione della strategia dell’offerta. Servizio e-Learning di aggiornamento professionale del Gruppo Telecom Italia 184
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Università degli Studi di Roma “
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…non sono le nostre capacità che
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