“La Sapienza” - TECA ELIS

L’e-Learning come nuova opportunità di business. Analisi di competitività e tecnologica per Telecom Italia.
una piattaforma di proprietà e montarla all’interno dell’organizzazione in modalità
housing. La condivisione di una piattaforma centralizzata risulterebbe infatti per il
mondo universitario poco realistica, poiché la piattaforma stessa deve essere
configurata ad hoc e gestita in base alle esigenze peculiari di ogni ateneo.
In termini di contenuti, invece, l’elevata numerosità dei discenti, abbinata all’ampia
disponibilità di conoscenza, detta l’obbligo di erogare contenuti personalizzati. Ciò si
traduce in opportunità di generare revenues per Telecom Italia attraverso l’attività di
digitalizzazione dei contenuti.
Dal punto di vista della distribuzione dei contenuti, infine, data l’elevata dispersione
territoriale degli studenti e la necessità di garantire una buona qualità
dell’erogazione degli argomenti digitali, una potenziale fonte di revenues potrebbe
essere rappresentata dall’utilizzo del binomio CDN-Alice ADSL per l’instradamento
dei dati formativi.
In conclusione, pertanto, il business model per il segmento Università proposto
consta di:
1) vendita della piattaforma (o meglio, dei moduli aggiuntivi di Moodle) da montare
in modalità housing;
2) digitalizzazione di contenuti personalizzati;
3) distribuzione dei contenuti mediante il binomio CDN-Alice ADSL.
La figura seguente illustra il business model, che vede Telecom Italia come possibile
platform provider, come digitalizzatore e distributore di contenuti:
Servizio e-Learning di aggiornamento professionale del Gruppo Telecom Italia 183