AMS-Qualifikationsstrukturbericht 2010 für das ... - Berufs-Safari

8.3. Berufsfeld Verkaufsaußendienst und Verkaufsvermittlung
8.3.1. Arbeitsmarkttrends
Leichtes Wirtschaftswachstum 2010 führt zu einer Entspannung der
Arbeitsmarktsituation
Die Beschäftigungschancen hängen in hohem Maße mit der Dynamik in den jeweiligen
Produktmärkten zusammen. Der Arbeitsmarkt für Verkaufsaußendienste war im Jahr
2009 in jenen Produktmärkten besonders angespannt, die von der Wirtschaftskrise stark
betroffen waren wie bspw. Autozulieferer, Maschinenbauteil- oder BaustofferzeugerInnen.
Im letzten Jahr konnten sich diese Branchen wieder zum größten Teil erholen. Deshalb
entspannt sich auch der Arbeitsmarkt für den Verkaufsaußendienst. PharmareferentInnen
können wegen der hohen Personalfluktuation weiterhin mit geringer, aber anhaltender
Nachfrage rechnen.
Von der Wirtschaftskrise waren 2009 besonders jene Unternehmen betroffen, die
Großhandel oder Handelsvermittlung mit Industriegütern oder industrienahen
Konsumgütern wie Autozulieferprodukte, Maschinenbauteile oder Baustoffe betrieben
haben. Daher reduzierte sich in diesen Bereichen auch das Verkaufsaußenpersonal.
Durch ein stärkeres Wirtschaftswachstum konnten sich 2010 diese Branchen besser
erholen als prognostiziert wurde. Damit erhöhte sich auch der Bedarf an
Verkaufsaußenpersonal wieder leicht. Relativ stabil war im 1. Halbjahr 2010 die
Personalnachfrage in all jenen Bereichen, die Nahrungsmittel sowie Gebrauchs- und
Verbrauchsgüter des täglichen Bedarfs wie z.B. Textilien vertreiben.
Charakteristischerweise wird die Branche der Handelsvermittlung hauptsächlich von
Selbstständigen ausgeübt: Es handelt sich um das gesetzlich geregelte Gewerbe der
„HandelsagentInnen”. Gesetzlich dürfen HandelsvertreterInnen von Unternehmen damit
betraut werden, Geschäfte in deren Namen und in deren Rechnung abzuschließen und zu
vermitteln. Ausgenommen hiervon sind unbewegliche Sachen wie z.B. Häuser oder
Wohnungen. Nachdem HandelsvertreterInnen vorwiegend auf selbstständiger Basis
arbeiten, verursachen sie für die AuftraggeberInnen keine Fixkosten. Ihr Gehalt hängt
vom erwirtschafteten Umsatz ab und wird in Form einer Provision bezahlt. 2009 gab es
insgesamt rund 15.950 Beschäftigte in der Handelsvermittlung, die bei 8.200
Unternehmen beschäftigt waren. Von diesen rund 15.950 Beschäftigten in der
Handelsvermittlung arbeitet ein großer Teil ohne spezifischen Produktschwerpunkt. Alles
in allem wurden von ihnen 2009 Warenumsätze im Wert von rund 17,5 Mrd. Euro erzielt.
Auch bei den PharmareferentInnen differieren die Arbeitsmarktchancen sehr stark, je
nach Produktinnovation. Damit dieser Beruf ausgeübt werden darf, muss die staatlich
anerkannte PharmareferentInnenprüfung abgelegt, oder ein abgeschlossenes Studium
der Pharmazie, Human-, Zahn- oder Veterinärmedizin vorgewiesen werden. Die
Konkurrenz sowie die Fluktuation sind unter den PharmareferentInnen jedoch sehr hoch,
weshalb hier immer wieder freie Stellen zu finden sind.
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