Prospecto Definitivo de Distribuição Pública Primária de ... - Citibank

ESTRATÉGIAS DA COMPANHIA
Descrevemos abaixo os principais fatores de sucesso para o desenvolvimento de nossas atividades nos
próximos anos:
Tirar Proveito de Nossa Forte Posição de Mercado no Brasil e na América Latina. Pretendemos
tirar proveito de nossa forte posição de mercado, com o maior número de rotas e frequência de voos nos
principais aeroportos do Brasil, da nossa malha aérea consolidada e do nosso Programa Smiles, a fim de
aumentar a penetração em todos os segmentos de passageiros. Focamos as operações brasileiras e os
destinos selecionados na América do Sul que são ou devem tornar-se lucrativos, buscando sempre
aproveitar de nossa malha aérea.
Incrementar a Eficiência Operacional. Continuar a reduzir nossos custos operacionais por assentoquilômetro
oferecido é uma das chaves para aumentar nossa rentabilidade. Pretendemos nos manter
como uma das companhias aéreas com custos operacionais mais baixos em âmbito mundial.
Pretendemos reduzir a média de idade de nossa frota com uso eficiente de combustível ao mesmo tempo
em que garantimos altas taxas de utilização. Esperamos devolver ou subarrendar 21 das nossas
aeronaves Boeing 737-300 e 767 até o final de 2010. Manteremos nossa política de redução dos custos
operacionais em termos de passageiros por assento-quilômetro oferecido por meio da utilização eficiente
de nossas aeronaves, concentrando esforços na redução do tempo de escala das aeronaves nos
aeroportos e mantendo um alto número de voos diários por aeronave. Também continuaremos a utilizar
inovações tecnológicas sempre que possível para reduzir nossos custos de distribuição e melhorar nossa
eficiência operacional. Esperamos nos beneficiar de economias de escala e reduzir nosso custo médio por
assento-quilômetro oferecido à medida que adicionamos aeronaves a uma já estabelecida e eficiente
infraestrutura operacional.
Incrementar nossa Liquidez e Posição de Caixa. Acreditamos que é fundamental para nossas
atividades termos liquidez e posição de caixa fortalecidas. Portanto, pretendemos reforçar nosso caixa
para que possamos ter maior flexibilidade operacional e estabilidade financeira. Pretendemos utilizar os
recursos provenientes da Oferta Global para reforçar o balanço patrimonial, especialmente nossas
disponibilidades, proporcionando maior liquidez e capital de giro para as atividades do curso normal dos
negócios da Companhia, visando alcançar nosso objetivo de contar com caixa equivalente a, no mínimo,
20,0% de nossa receita líquida operacional nos últimos 12 meses. Acreditamos que um balanço
patrimonial reforçado, em conjunto com uma contínua geração de fluxo de caixa operacional, nos
proporcionarão maior flexibilidade operacional, permitindo responder rapidamente às mudanças no
mercado e explorar oportunidades.
Estimular a Demanda. Nossa ampla oferta de serviços de qualidade busca popularizar o transporte
aéreo e estimular a demanda, especialmente de passageiros em viagens de lazer e de negócios de
empresas de pequeno a médio porte, os quais, na ausência de nossos serviços, utilizariam outros meios
de transporte ou não viajariam. Continuaremos oferecendo a nossos clientes formas de pagamento
flexíveis, tais como pagamentos em débito, pagamentos parcelados no cartão de crédito e pagamentos
parcelados mensalmente na forma de crédito direto. Por exemplo, nosso Programa Voe Fácil, que permite
aos clientes qualificados pagar passagens aéreas em até 36 parcelas mensais como uma forma inovadora
de aquisição de passagens aéreas, é especialmente destinado a facilitar a compra de nossas passagens
por clientes pertencentes a uma maior variedade de classes de renda.
Expandir Nossa Base de Clientes. No planejamento da expansão de nossos negócios, continuaremos
estabelecendo nossas rotas e frequências de voo com base no volume e no tipo de demanda nas regiões
que atendemos, tanto no Brasil como na América do Sul. Estamos comprometidos em oferecer viagens
aéreas a uma grande gama de viajantes. Continuaremos a popularização das viagens aéreas tornando
mais acessíveis voos com tarifas baixas a uma parte maior da população, incluindo todo tipo de
passageiros em viagens de negócios de pequenas e médias empresas.
Continuaremos a avaliar cuidadosamente oportunidades para atender a demanda por viagens de lazer,
oferecendo mais assentos a preços mais baixos, aumentando a frequência de voos em rotas já existentes
e adicionando outras rotas que contribuirão para a nossa rede e para as quais percebemos uma demanda
163