Prospecto Definitivo de Distribuição Pública Primária de ... - Citibank
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experiência ampla e internacionalmente reconhecida nas áreas da finanças corporativas, gerência <strong>de</strong><br />
negócio, operação bancária e na indústria <strong>de</strong> transporte.<br />
ESTRATÉGIAS DA COMPANHIA<br />
Descrevemos abaixo os principais fatores <strong>de</strong> sucesso para o <strong>de</strong>senvolvimento <strong>de</strong> nossas ativida<strong>de</strong>s nos<br />
próximos anos:<br />
Tirar Proveito <strong>de</strong> Nossa Forte Posição <strong>de</strong> Mercado no Brasil e na América Latina. Preten<strong>de</strong>mos<br />
tirar proveito <strong>de</strong> nossa forte posição <strong>de</strong> mercado, com o maior número <strong>de</strong> rotas e frequência <strong>de</strong> voos nos<br />
principais aeroportos do Brasil, da nossa malha aérea consolidada e do nosso Programa Smiles, a fim <strong>de</strong><br />
aumentar a penetração em todos os segmentos <strong>de</strong> passageiros. Focamos as operações brasileiras e os<br />
<strong>de</strong>stinos selecionados na América do Sul que são ou <strong>de</strong>vem tornar-se lucrativos, buscando sempre<br />
aproveitar <strong>de</strong> nossa malha aérea.<br />
Incrementar a Eficiência Operacional. Continuar a reduzir nossos custos operacionais por assentoquilômetro<br />
oferecido é uma das chaves para aumentar nossa rentabilida<strong>de</strong>. Preten<strong>de</strong>mos nos manter<br />
como uma das companhias aéreas com custos operacionais mais baixos em âmbito mundial.<br />
Preten<strong>de</strong>mos reduzir a média <strong>de</strong> ida<strong>de</strong> <strong>de</strong> nossa frota com uso eficiente <strong>de</strong> combustível ao mesmo tempo<br />
em que garantimos altas taxas <strong>de</strong> utilização. Esperamos <strong>de</strong>volver ou subarrendar 21 das nossas<br />
aeronaves Boeing 737-300 e 767 até o final <strong>de</strong> 2010. Manteremos nossa política <strong>de</strong> redução dos custos<br />
operacionais em termos <strong>de</strong> passageiros por assento-quilômetro oferecido por meio da utilização eficiente<br />
<strong>de</strong> nossas aeronaves, concentrando esforços na redução do tempo <strong>de</strong> escala das aeronaves nos<br />
aeroportos e mantendo um alto número <strong>de</strong> voos diários por aeronave. Também continuaremos a utilizar<br />
inovações tecnológicas sempre que possível para reduzir nossos custos <strong>de</strong> distribuição e melhorar nossa<br />
eficiência operacional. Esperamos nos beneficiar <strong>de</strong> economias <strong>de</strong> escala e reduzir nosso custo médio por<br />
assento-quilômetro oferecido à medida que adicionamos aeronaves a uma já estabelecida e eficiente<br />
infraestrutura operacional.<br />
Incrementar nossa Liqui<strong>de</strong>z e Posição <strong>de</strong> Caixa. Acreditamos que é fundamental para nossas<br />
ativida<strong>de</strong>s termos liqui<strong>de</strong>z e posição <strong>de</strong> caixa fortalecidas. Portanto, preten<strong>de</strong>mos reforçar nosso caixa<br />
para que possamos ter maior flexibilida<strong>de</strong> operacional e estabilida<strong>de</strong> financeira. Preten<strong>de</strong>mos utilizar os<br />
recursos provenientes da Oferta Global para reforçar o balanço patrimonial, especialmente nossas<br />
disponibilida<strong>de</strong>s, proporcionando maior liqui<strong>de</strong>z e capital <strong>de</strong> giro para as ativida<strong>de</strong>s do curso normal dos<br />
negócios da Companhia, visando alcançar nosso objetivo <strong>de</strong> contar com caixa equivalente a, no mínimo,<br />
20,0% <strong>de</strong> nossa receita líquida operacional nos últimos 12 meses. Acreditamos que um balanço<br />
patrimonial reforçado, em conjunto com uma contínua geração <strong>de</strong> fluxo <strong>de</strong> caixa operacional, nos<br />
proporcionarão maior flexibilida<strong>de</strong> operacional, permitindo respon<strong>de</strong>r rapidamente às mudanças no<br />
mercado e explorar oportunida<strong>de</strong>s.<br />
Estimular a Demanda. Nossa ampla oferta <strong>de</strong> serviços <strong>de</strong> qualida<strong>de</strong> busca popularizar o transporte<br />
aéreo e estimular a <strong>de</strong>manda, especialmente <strong>de</strong> passageiros em viagens <strong>de</strong> lazer e <strong>de</strong> negócios <strong>de</strong><br />
empresas <strong>de</strong> pequeno a médio porte, os quais, na ausência <strong>de</strong> nossos serviços, utilizariam outros meios<br />
<strong>de</strong> transporte ou não viajariam. Continuaremos oferecendo a nossos clientes formas <strong>de</strong> pagamento<br />
flexíveis, tais como pagamentos em débito, pagamentos parcelados no cartão <strong>de</strong> crédito e pagamentos<br />
parcelados mensalmente na forma <strong>de</strong> crédito direto. Por exemplo, nosso Programa Voe Fácil, que permite<br />
aos clientes qualificados pagar passagens aéreas em até 36 parcelas mensais como uma forma inovadora<br />
<strong>de</strong> aquisição <strong>de</strong> passagens aéreas, é especialmente <strong>de</strong>stinado a facilitar a compra <strong>de</strong> nossas passagens<br />
por clientes pertencentes a uma maior varieda<strong>de</strong> <strong>de</strong> classes <strong>de</strong> renda.<br />
Expandir Nossa Base <strong>de</strong> Clientes. No planejamento da expansão <strong>de</strong> nossos negócios, continuaremos<br />
estabelecendo nossas rotas e frequências <strong>de</strong> voo com base no volume e no tipo <strong>de</strong> <strong>de</strong>manda nas regiões<br />
que aten<strong>de</strong>mos, tanto no Brasil como na América do Sul. Estamos comprometidos em oferecer viagens<br />
aéreas a uma gran<strong>de</strong> gama <strong>de</strong> viajantes. Continuaremos a popularização das viagens aéreas tornando<br />
mais acessíveis voos com tarifas baixas a uma parte maior da população, incluindo todo tipo <strong>de</strong><br />
passageiros em viagens <strong>de</strong> negócios <strong>de</strong> pequenas e médias empresas.<br />
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