Universidad Nacional de Educación a Distancia ... - e-Spacio - UNED
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<strong>Universidad</strong> <strong>de</strong> <strong>Educación</strong> a <strong>Distancia</strong>. Departamento <strong>de</strong> Economía Aplicada y Estadística.<br />
La tarea principal <strong>de</strong> la psicología es lograr la comprensión <strong>de</strong> la conducta<br />
humana. Des<strong>de</strong> este punto <strong>de</strong> vista, nos interesa hacer una reflexión sobre su<br />
utilidad a la hora <strong>de</strong> analizar y medir la relación <strong>de</strong> cliente con Metro <strong>de</strong> Madrid.<br />
La “Programación Neuro Lingüística” (PNL) estudia la conducta humana como una<br />
representación <strong>de</strong> sensorial experimentada y expresada interna o externamente<br />
<strong>de</strong> forma verbal o no verbal, <strong>de</strong> las cuales el observador humano tiene una<br />
evi<strong>de</strong>ncia igualmente sensorial.<br />
El lenguaje es el mo<strong>de</strong>lo más representativo <strong>de</strong> nuestra experiencia y es lo que<br />
nos diferencia <strong>de</strong>l resto <strong>de</strong> animales. Los <strong>de</strong>sarrolladores <strong>de</strong> la PNL, John Grin<strong>de</strong>r<br />
como lingüista y Richard Bradler tomaron las aportaciones <strong>de</strong>l mo<strong>de</strong>lo<br />
neurolingüístico las aportaciones <strong>de</strong> la semántica <strong>de</strong> Korzysbski, y la gramática<br />
transformacional <strong>de</strong> Chomsky.<br />
El sonido exteriorizado o la secuencia <strong>de</strong> símbolos y frases es lo que llamaríamos<br />
estructura superficial (ES) y la estructura profunda (EP) por su parte lo forman un<br />
sistema <strong>de</strong> símbolos y frases.<br />
La PNL parte <strong>de</strong> que las palabras o las frases no son sólo la cosa nombrada y<br />
tienen significado en la medida que activan una o varios <strong>de</strong> los mecanismos <strong>de</strong>l<br />
sistema representacional (Carrión, Salvador, 2003).<br />
Las palabras representan las experiencias vividas y en este sentido nos interesan<br />
los recursos que pone a nuestra disposición la PNL que aplicaremos en la fase <strong>de</strong><br />
investigación cualitativa que se <strong>de</strong>scribe en el capítulo 9. Trabajo <strong>de</strong> campo.<br />
El lenguaje que <strong>de</strong>scribe nuestra experiencia está sujeto a tres reglas que<br />
Interpretan el mo<strong>de</strong>laje humano:<br />
1. Generalización.- La generalización es el proceso que permite que<br />
algunos elementos <strong>de</strong>l mo<strong>de</strong>lo representen la experiencia.<br />
2. Eliminación.- La eliminación es el proceso que hace que centremos<br />
nuestra atención en ciertas dimensiones <strong>de</strong> la experiencia.<br />
3. Distorsión.- La distorsión es el procedimiento que nos permite hacer<br />
alteraciones o <strong>de</strong>formaciones <strong>de</strong> nuestra experiencia.<br />
Los objetivos <strong>de</strong> la PNL son:<br />
1. Analizar la estructura profunda <strong>de</strong>l lenguaje y encontrar la información en el<br />
proceso <strong>de</strong> interpretación <strong>de</strong> las experiencias a través <strong>de</strong>l lenguaje.<br />
2. I<strong>de</strong>ntificar las distorsiones, eliminaciones y generalizaciones.<br />
Medición <strong>de</strong> la confianza <strong>de</strong>l usuario <strong>de</strong> Metro <strong>de</strong> Madrid<br />
Luis María Egusquiza Juaristi<br />
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