Document de référence 2008 (.pdf 1.62 Mo) - Nexity

EXAMEN DE LA SITUATION FINANCIÈRE ET DU RÉSULTAT 9Document de référence 2008Le tableau suivant présente la répartition géographique des réservations en France en 2007 et 2008 :Réservations logements – Nexity Logement(en nombre) 20082007Écart2008/2007Île-de-France 2.104 3.176 (33,8) %Régions 4.871 7.743 (37,1) %TOTAL 6.975 10.919 (36,1) %En lotissement, la part des lots de terrains réservés en 2008 en Île-de-France est en légère baisseà 13 % des réservations (en nombre) contre 15 % en 2007.Le Groupe exerce ses activités de promotion et de lotissement sur l’ensemble du territoire français.À l’étranger, le Groupe n’est significativement présent dans le domaine de la promotion de logements neufsqu’en Italie du Nord, à travers sa filiale Nexity Residenziale, dont le développement a été initié en 2007en joint-venture avec un promoteur local. Dans un marché du logement neuf moins affecté que celuid’autres pays européens, Nexity Residenziale a réussi à prendre sa place dans son marché avec le succèsdes premiers lancements commerciaux réalisés en 2008. Au total, 8 opérations ont été lancéescommercialement, essentiellement dans les zones de Milan et de Turin, représentant une offre commercialede 462 logements. Sur l’exercice 2008, 284 options (proposte d’acquista) et 91 compromis de vente(compromessi) pour un chiffre d’affaires TTC total de respectivement 53 millions d’euros et 18 millions d’eurosont été enregistrés.9.1.2.1.3 Ventilation par clientsLe Groupe dispose d’une clientèle équilibrée entre des accédants à la propriété (résidences principaleset secondaires) et des investisseurs particuliers qui font l’acquisition d’un logement en vue de le louer.Ces derniers bénéficient d’avantages fiscaux accordés régulièrement en France depuis de nombreusesannées (régimes de Robien, Borloo et nouvellement la loi Scellier). Ces régimes présentent un attraitsignificatif pour les investisseurs particuliers, qui approchent le produit immobilier comme un produit d’épargneà long terme bénéficiant d’un effet de levier important pour son financement.L’activité de lotissement permet au Groupe d’être présent sur le segment des maisons individuelles en diffuset d’élargir la gamme de produits offerts à ses clients particuliers.En complément, le Groupe conclut des réservations auprès d’investisseurs institutionnels tels que la FoncièreLogement ou des organismes de logement social.Les clients de l’activité logementL’exercice 2008 se caractérise par la part prépondérante prise par les investisseurs institutionnels(+4,7 % en volume par rapport à 2007), qui représentent en 2008, 36 % du total des ventes contre 22 %en 2007. Les logements réservés par les investisseurs institutionnels dépassent en nombre le totaldes réservations faites auprès des accédants.L’augmentation depuis 2006 des ventes aux investisseurs institutionnels, essentiellement des opérateurssociaux, confirme le retour de ceux-ci vers l’investissement immobilier notamment en régions, et est renduepossible par les relations privilégiées que le Groupe noue avec les opérateurs dès le montage des opérations.Les ventes réalisées auprès des particuliers, accédants et investisseurs, s’établissent à 4.456 unités,en très forte baisse par rapport à 2007 (-4.057 unités). Cette baisse marquée des réservations nettess’explique par la conjugaison de la baisse des réservations brutes d’une part (-24 % hors ventes en bloc)et la forte progression des annulations (+29 %) d’autre part. Les chiffres de réservations publiés par leGroupe correspondent à des réservations nettes ; ces chiffres représentent le nombre de réservations brutesenregistrées au cours de la période concernée, dont est déduit le nombre des annulations enregistréesau cours de la même période, même si celles-ci se rapportent à des réservations brutes enregistréesau cours de périodes antérieures. Outre la dégradation des conditions économiques générales, la progressiondes annulations en valeur absolue trouve son origine dans le nombre élevé de réservations brutes enregistréesen 2007.105