Document de référence 2008 (.pdf 1.62 Mo) - Nexity

EXAMEN DE LA SITUATION FINANCIÈRE ET DU RÉSULTAT 9Document de référence 2008Les clients de l’activité lotissementLes particuliers constituent la très grande majorité des réservations de lots de terrains à bâtir du Groupeen 2008 (88 % des réservations). Le solde est composé essentiellement de promoteurs (éventuellementdu Groupe) acheteurs de plusieurs lots à bâtir.Le prix moyen TTC des lots de terrains s’élève à 65,2 milliers d’euros, contre 84 milliers d’euros en 2007,en baisse de 28,8 % du fait de l’évolution géographique des ventes et de l’adaptation des prix aux évolutionsdu marché.9.1.2.1.4 Renouvellement de l’offreFace à la forte dégradation du marché immobilier, le Groupe a décidé d’un premier plan d’adaptation en juillet 2008.Celui-ci a été renforcé en octobre du fait de l’accentuation de la chute des ventes durant l’été. Ce plan, figurantdans le communiqué publié par le Groupe le 8 octobre 2008, prévoyait notamment : l’adaptation de l’offre et de la politique commerciale pour chaque opération de logement, en fonctiondes spécificités locales ; une baisse significative des effectifs du Groupe sur l’exercice, sur la base de diverses mesures (départsnon remplacés, fin de période d’essai, absence de recours aux intérimaires et CDD…) ainsi que la miseen œuvre d’un plan social dans les activités de promotion ; une réduction très forte des lancements d’opération ; la réduction de la taille moyenne des tranches de chaque programme ; l’abandon d’opérations aux rythmes de commercialisation insuffisants ; le gel de 19 terrains, placés en réserve foncière ; la renégociation des charges foncières chaque fois que cela est possible ; la fermeture ou le regroupement régional d’agences pour l’activité de logement et de lotissement ; et la fermeture de l’implantation en République tchèque.La mise en œuvre de ce plan a notamment conduit à l’annulation de 367 réservations au quatrième trimestreet l’abandon de 35 opérations déjà lancées commercialement. Durant l’année, 90 programmes de logementsont été lancés commercialement et n’ont pas fait l’objet d’un abandon ultérieur en 2008, soit une baissedes lancements de près de moitié par rapport aux 177 lancements réalisés en 2007. Au 31 décembre 2008,280 programmes, représentant 6.988 lots, étaient en cours de commercialisation.Parallèlement, afin de limiter son exposition, le Groupe a conservé son approche prudente de précommercialisation.Le niveau moyen de précommercialisation des opérations constaté au lancement des travaux s’élevaiten moyenne à 59 % en 2008 (67 % en 2007).L’ensemble de ces mesures a notamment permis de maintenir à un niveau très faible le stock de lotsachevés invendus : celui-ci se limitait à 173 logements au 31 décembre 2008 (contre 53 logementsà fin décembre 2007).Programmes de logements en cours de commercialisation – Nexity Logement(en nombre) 20082007Écart2008/2007Île-de-France 55 58 (5,2) %Régions 225 247 (8,9) %TOTAL 280 305 (8,2) %107