Document de référence 2008 (.pdf 1.62 Mo) - Nexity

6APERÇU DES ACTIVITÉSCe partenariat industriel repose sur la programmation d’un volume de logements bénéficiant d’un acquéreuridentifié, qui permet de plafonner le taux de marge du promoteur : le groupe SNI prévoit d’acheter au moins 800 logements par an en l’état futur d’achèvement pendantles trois prochaines années ; et Nexity pour sa part, en contrepartie d’une marge réduite, participera à la création de valeur par la foncièrequi portera et exploitera ces logements.Cet accord se traduirait par des prises de participation croisées : Nexity détiendra 90 % du capital (groupe SNI 10 %) des sociétés civiles immobilières créées pour les opérationsdont les logements sont destinés à la Foncière SNI. Ces logements seront en financement libre avec un tauxde TVA à 19,6 % ; et le groupe SNI détiendra 90 % du capital (Nexity détenant les 10 % restants) de la Foncière créée pourle portage et l’exploitation de ces logements.Cette société foncière commune sera présidée par André Yché, Président du Directoire du groupe SNI.Elle bénéficiera d’un droit de priorité par lequel elle se verra proposer en premier lieu l’acquisition des logementsdes projets de vente en bloc de Nexity. Les logements proposés devront correspondre aux critères fixéspar le groupe SNI en termes de zones géographiques et de prix et s’inscrire dans une démarche environnementaleen adéquation avec les prescriptions du Grenelle de l’environnement tant pour leur intégration dans le sitequ’en termes de performance énergétique (THPE).Pour Nexity, la programmation d’un volume d’achat suivant des critères prédéterminés permet d’adaptersa production. Compte tenu de la participation détenue dans cette société foncière, Nexity sera associéaux résultats tirés de l’exploitation et de la cession future de ces logements. Ce partenariat non exclusif complètela stratégie de diversification de Nexity vers les bailleurs sociaux et les investisseurs institutionnels.LotissementLe lotissement consiste à viabiliser et à diviser un terrain et à vendre les lots ainsi obtenus, généralementauprès de particuliers qui vont y construire individuellement leur maison, ou parfois de promoteursqui lancent un programme de commercialisation de maisons en village ou d’habitat collectif. Dans la majoritédes cas, l’assiette foncière est constituée à partir de plusieurs terrains que le Groupe réunit par acquisitionauprès de propriétaires distincts. La viabilisation d’un terrain consiste à rendre un terrain constructibleen l’équipant d’aménagements tels que des réseaux d’eaux pluviales, d’assainissement, d’eau, d’électricitéet des voies de circulation.L’activité de lotissement permet au Groupe d’être présent sur le segment des maisons individuellesen diffus, segment très important en France. Les activités de promotion de logements neufs et de lotissementprésentent des similitudes en matière de recherche foncière et de typologie de clientèle. Par ailleurs, si la filialede l’activité lotissement décide en fait de vendre un terrain auprès d’un développeur-promoteur de logementsneufs, ce terrain est généralement proposé en priorité aux filiales du Groupe.Le nombre de lots par opération varie de quelques lots à plusieurs centaines, l’opération moyenne étantd’environ 38 lots.Le Groupe exerce son activité de lotissement en privilégiant les principes du développement durable.Ainsi, Nexity Foncier Conseil (activité lotissement) est le premier opérateur privé sur le secteur en Franceà avoir été certifié ISO 14001 (norme portant sur la gestion environnementale).6.3.1.4 ClientsLes clients du pôle Logement sont des accédants à la propriété, des investisseurs locatifs et des clientsinstitutionnels achetant un immeuble en bloc. En tenant compte du type de clientèle de l’activité logement,le Groupe n’est dépendant d’aucun client particulier ou investisseur.44