Document de référence 2008 (.pdf 1.62 Mo) - Nexity

6APERÇU DES ACTIVITÉS6.3.3 Services6.3.3.1 Présentation des activités de servicesAvec Lamy, Saggel et Keops, le pôle Services de Nexity est devenu depuis 2007 coleader du marché des servicesimmobiliers, sur l’ensemble des catégories de clientèle (particuliers, groupes familiaux, institutionnels, entreprises)en France et en Europe : Lamy propose l’ensemble des services immobiliers (syndic, vente, location, gérance) au profit des clientsparticuliers (propriétaires occupants ou investisseurs, locataires) partout sur le territoire national grâceau maillage de son réseau d’agences ; Saggel est spécialisé dans la gestion du patrimoine de logements, de bureaux ou de locaux commerciauxainsi que dans la vente par lot pour le compte des clients institutionnels ; Richardière accompagne les groupes familiaux dans la gestion et la valorisation de leur patrimoine immobilieren leur offrant un ensemble de services immobiliers adaptés ; Keops, spécialiste en immobilier d’entreprises, apporte une offre de services globale aux utilisateurset propriétaires qui souhaitent louer, investir, vendre et optimiser leurs actifs immobiliers (bureaux, locauxd’activités, entrepôts, commerces…) ; Lamy Résidences, premier spécialiste privé du logement pour étudiants, propose une garantie de revenuslocatifs aux investisseurs à travers un bail de longue durée et aux étudiants, ainsi qu’à leurs parents, uneréponse adaptée à leurs besoins de logement pendant leurs études ; et Lamy International, fortement présent en Allemagne, ainsi qu’en Belgique, Pologne et Suisse, participeau mouvement de concentration de la profession en Europe en bénéficiant de l’expérience nationaledu Groupe.Fin 2008, le pôle Services de Nexity gère un peu plus d’un million de lots en résidentiel dont 84.000 à l’étranger,soit 791.000 en gestion locative et 216.000 en copropriété, ainsi que 8,8 millions de mètres carrés tertiaires.6.3.3.2 Stratégie de développementNexity entend poursuivre son développement dans les services immobiliers. Lamy et Saggel doivent fortementy contribuer, d’une part en menant une politique de croissance externe ciblée – tant en France qu’à l’étranger –destinée à renforcer leur maillage territorial, et d’autre part en développant tous les métiers de services(gestion locative, gestion de copropriétés, gestion technique, ventes, locations) qu’ils s’adressent à une clientèlede particuliers ou à une clientèle d’entreprises ou institutionnelle.Pour Lamy, la stratégie sera axée sur l’acquisition de cabinets dans des secteurs géographiques peu oupas couverts par son réseau d’agences. Parallèlement, la politique de croissance organique initiée en 2008sera poursuivie : lancement d’offres packagées à destination des clients particuliers ; renforcement de l’animation commerciale du réseau ; systématisation des ventes croisées entre les différents métiers (syndic, gestion locative, transactions) ; accélération du développement sur le segment de marché du neuf ; et démarche proactive de conquête de parts de marché sur la gestion de copropriétés.70