Planificación estratégica de la Imagen Corporativa - Bidireccional
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En el caso <strong>de</strong> <strong>la</strong> obtención <strong>de</strong> información para <strong>la</strong> formación <strong>de</strong> <strong>la</strong> imagen<br />
<strong>de</strong> una empresa, podría p<strong>la</strong>ntearse el caso <strong>de</strong> que, por ejemplo, un individuo<br />
quiere invertir sus ahorros en <strong>la</strong> compra <strong>de</strong> acciones <strong>de</strong> una <strong>de</strong>terminada<br />
empresa («objetivo»). Si consi<strong>de</strong>ra que <strong>la</strong> prensa especializada <strong>de</strong> negocios<br />
(Cinco Días, La Gaceta <strong>de</strong> los Negocios, Expansión, Dinero, etc.)<br />
pue<strong>de</strong> aportarle información sobre los atributos significativos necesarios<br />
acerca <strong>de</strong> dicha organización para po<strong>de</strong>r hacerse una i<strong>de</strong>a <strong>de</strong> el<strong>la</strong> («expectativa<br />
<strong>de</strong> gratificación buscada»), entonces probablemente recurrirá a <strong>la</strong> lectura<br />
<strong>de</strong> esa prensa («uso <strong>de</strong> los medios»). Del uso que haga <strong>de</strong>l medio pue<strong>de</strong> <strong>de</strong>rivarse<br />
una <strong>de</strong>terminada gratificación. Si <strong>la</strong> gratificación obtenida no se correspon<strong>de</strong><br />
con <strong>la</strong> <strong>de</strong>seada, el sujeto modificará probablemente sus creencias<br />
sobre el medio, a <strong>la</strong> vez que buscará información <strong>de</strong> nuevas fuentes. Si, por<br />
el contrario, <strong>la</strong> gratificación obtenida es acor<strong>de</strong> con <strong>la</strong> buscada, el individuo<br />
reafirmará a dicho medio como una fuente <strong>de</strong> información válida para dichos<br />
fines, con lo cual <strong>la</strong> imagen <strong>de</strong> <strong>la</strong> organización en el sujeto pue<strong>de</strong> verse afectada<br />
por <strong>la</strong> información obtenida a través <strong>de</strong> esa fuente.<br />
Ambas teorías, <strong>la</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ncia y <strong>la</strong> <strong>de</strong> los usos y gratificaciones,<br />
pue<strong>de</strong>n ser consi<strong>de</strong>radas como complementarias en el estudio <strong>de</strong>l uso <strong>de</strong> los<br />
medios que hacen los miembros <strong>de</strong> los públicos <strong>de</strong> una organización como<br />
fuente <strong>de</strong> información, ya que <strong>la</strong> primera se establece <strong>de</strong>s<strong>de</strong> una perspectiva<br />
sociológica para compren<strong>de</strong>r <strong>la</strong> re<strong>la</strong>ción entre los individuos y los medios <strong>de</strong><br />
comunicación en <strong>la</strong>s socieda<strong>de</strong>s contemporáneas, mientras que <strong>la</strong> segunda<br />
pone el énfasis en el estudio <strong>de</strong> los condicionantes <strong>de</strong>l uso <strong>de</strong> los medios a<br />
nivel microsocial y psicológico. Del uso que hagan los individuos <strong>de</strong> los<br />
medios <strong>de</strong> comunicación como fuente <strong>de</strong> información sobre una empresa se<br />
podrá <strong>de</strong>rivar <strong>la</strong> posible influencia sobre <strong>la</strong> imagen <strong>de</strong> una organización.<br />
3.2 Las Re<strong>la</strong>ciones Interpersonales<br />
Una segunda fuente <strong>de</strong> información para los públicos son <strong>la</strong>s re<strong>la</strong>ciones<br />
interpersonales. Su gran importancia para <strong>la</strong> formación y modificación <strong>de</strong> <strong>la</strong>s<br />
opiniones fue ya <strong>de</strong>stacada por diversos autores en <strong>la</strong> teoría <strong>de</strong> los dos escalones<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> comunicación (two step flow of communication) en <strong>la</strong>s décadas<br />
<strong>de</strong> los 40 y los 50 17 . De acuerdo con uno <strong>de</strong> los postu<strong>la</strong>dos <strong>de</strong> esta teoría, <strong>la</strong>s<br />
personas resultaban más influenciadas por <strong>la</strong>s re<strong>la</strong>ciones personales que<br />
mantenían con otros sujetos, que por los mass media, y que estos cumplían <strong>la</strong><br />
17 Para una revisión <strong>de</strong> los resultados obtenidos en dichos estudios, véase E. Katz,<br />
1975: 344-361.